【连载】坎坷人生 第五回 第一节

这天，我一个人在店里整理商品，奶奶的侄子表大伯来了，我忙停下来，招呼他坐下，他坐下说：‘你爹在不在家，我想给你说门亲事。”
      我又高兴又不好意思，嘻笑着说：“不知道我爹在没在家，奶奶和娘都在家里，家去吧，大伯，”
      表大伯吸了一口烟：“我想给你说说玉灵儿，你俩都有残缺，谁也别嫌弃谁，往后有个晚辈儿，也好防老，”·····
      玉灵我知道，是奶奶的一个远房亲戚，她的父母都在天津工作，玉灵比我大一岁，小时候在亚县一起治过腿，后来一直没见过她，只是不知道她现在是什么样子：“她现在怎么样，她在干些什么？”
     “说起来她还不如你里，只能坐在床上做点儿手里的活儿，不过她爹她娘说了，他们那头供着你俩的生活费，让你们这边弟兄伺候伺候你们俩就成了。”
      我喜得合不拢嘴：“我们有毛病的人能体谅对方，只是这事儿大人们说了算，你去跟奶奶他们说说吧。”
    “好吧，那我去跟你奶奶说说。”表大伯到了我家，把这事跟奶奶他们一说，奶奶听完想想说：“这门亲事是挺好，闺女也挺俊，可是一个拐子一个瘫子，往后怎么过？谁伺候谁?靠别人管，谁能伺候了那么周到，再说各人有各人的事，总不能不离眼吧，算了吧，亲戚理道的，弄不好往后再伤了情面。。。。”
      就这样，奶奶把我第一次提亲的事推了，当时自己年龄小没有主见，没能抓住那次婚姻，二十年后，我想起这事，非常后悔，如果当时拿出自立自强的精神来，自己说通家人，也许后来的命运就不会如此了。。。。。。
     随着改革开放的浪潮的不断推进，市场经济展开了激烈竞争，红柳村由我的一个小卖部，陆续增加到了九个，在我的对过也开了一个小卖部，致使我的营业额逐渐下降，我正是年轻好胜的时候，看着一天天顾客减少，心里非常着急，翻来覆去的想着对策，怎样提高营业额，我明白，要想使营业额增长，就必须有众多的顾客来卖商品，顾客多了效益自然就好了，我首先从服务质量上下功夫，一天到晚吃住在小卖店里，晚上也不回家吃饭去了，对每一个顾客都热情相送，服务周到，说话和气，百问不烦，虚心听取顾客意见，尽量使顾客高兴，成为我的主顾，与此同时，我还不断增加商品种类，不管什么商品，只要有人找我就进货，哪怕是十个八个，甚至一两个或是给顾客捎脚，不为赚钱，只为信誉，千方百计的让顾客满意，经过一段时间的努力，只是拉了一些主顾，回头客多了一些，营业额不在往下降了，但还是不如以前，后来别人给我出主意，让我降低物价来招引顾客，我没有采取那样的措施，我认为在经济竞争中，用降价的方式去占领市场，是最愚蠢的办法，起码他忘记了自己的目的是什么，你降价一元，他便降价两元。。。。这样争来争去，最后弄个两败俱伤，什么也捞不着，那又有什么意义呢，还不如躺在被窝里睡大觉。
     我苦心琢磨，想找一个吸引顾客的办法，我要在红柳村的九个小卖部中独占鳌头，这天下午，我又在寻思一个招引顾客的办法，甲秀儿来了，没等他说话，我问她：“这些天是不是挺忙，怎么也不来我这了，忙什么呢？”“这几天老去丛丛家，她家刚买了一台录音机，每天都有好多人去听歌，有一盘李谷一独唱音乐会的磁带，好听极了。。。”说者无意，听者有心，从甲秀的几句话中，我想到了一个吸引顾客的好办法，因为一时太兴奋，一把攥住了甲秀的一只手：“谢谢你提醒了我”弄得甲秀又不好意思，又莫名其妙，“我。。。。我提醒了你什么？”我没有给他解释，又问：“你说是不是现在人们都非常爱听录音机。”

密林老狼 发表于 2013-5-19 09:48

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