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[长篇小说] 【连载】坎坷人生 第五回 第一节

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张鸿开 发表于 2013-5-19 08:17:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
这天,我一个人在店里整理商品,奶奶的侄子表大伯来了,我忙停下来,招呼他坐下,他坐下说:‘你爹在不在家,我想给你说门亲事。”
      我又高兴又不好意思,嘻笑着说:“不知道我爹在没在家,奶奶和娘都在家里,家去吧,大伯,”
      表大伯吸了一口烟:“我想给你说说玉灵儿,你俩都有残缺,谁也别嫌弃谁,往后有个晚辈儿,也好防老,”·····
      玉灵我知道,是奶奶的一个远房亲戚,她的父母都在天津工作,玉灵比我大一岁,小时候在亚县一起治过腿,后来一直没见过她,只是不知道她现在是什么样子:“她现在怎么样,她在干些什么?”
     “说起来她还不如你里,只能坐在床上做点儿手里的活儿,不过她爹她娘说了,他们那头供着你俩的生活费,让你们这边弟兄伺候伺候你们俩就成了。”
      我喜得合不拢嘴:“我们有毛病的人能体谅对方,只是这事儿大人们说了算,你去跟奶奶他们说说吧。”
    “好吧,那我去跟你奶奶说说。”表大伯到了我家,把这事跟奶奶他们一说,奶奶听完想想说:“这门亲事是挺好,闺女也挺俊,可是一个拐子一个瘫子,往后怎么过?谁伺候谁?靠别人管,谁能伺候了那么周到,再说各人有各人的事,总不能不离眼吧,算了吧,亲戚理道的,弄不好往后再伤了情面。。。。”
      就这样,奶奶把我第一次提亲的事推了,当时自己年龄小没有主见,没能抓住那次婚姻,二十年后,我想起这事,非常后悔,如果当时拿出自立自强的精神来,自己说通家人,也许后来的命运就不会如此了。。。。。。
     随着改革开放的浪潮的不断推进,市场经济展开了激烈竞争,红柳村由我的一个小卖部,陆续增加到了九个,在我的对过也开了一个小卖部,致使我的营业额逐渐下降,我正是年轻好胜的时候,看着一天天顾客减少,心里非常着急,翻来覆去的想着对策,怎样提高营业额,我明白,要想使营业额增长,就必须有众多的顾客来卖商品,顾客多了效益自然就好了,我首先从服务质量上下功夫,一天到晚吃住在小卖店里,晚上也不回家吃饭去了,对每一个顾客都热情相送,服务周到,说话和气,百问不烦,虚心听取顾客意见,尽量使顾客高兴,成为我的主顾,与此同时,我还不断增加商品种类,不管什么商品,只要有人找我就进货,哪怕是十个八个,甚至一两个或是给顾客捎脚,不为赚钱,只为信誉,千方百计的让顾客满意,经过一段时间的努力,只是拉了一些主顾,回头客多了一些,营业额不在往下降了,但还是不如以前,后来别人给我出主意,让我降低物价来招引顾客,我没有采取那样的措施,我认为在经济竞争中,用降价的方式去占领市场,是最愚蠢的办法,起码他忘记了自己的目的是什么,你降价一元,他便降价两元。。。。这样争来争去,最后弄个两败俱伤,什么也捞不着,那又有什么意义呢,还不如躺在被窝里睡大觉。
     我苦心琢磨,想找一个吸引顾客的办法,我要在红柳村的九个小卖部中独占鳌头,这天下午,我又在寻思一个招引顾客的办法,甲秀儿来了,没等他说话,我问她:“这些天是不是挺忙,怎么也不来我这了,忙什么呢?”“这几天老去丛丛家,她家刚买了一台录音机,每天都有好多人去听歌,有一盘李谷一独唱音乐会的磁带,好听极了。。。”说者无意,听者有心,从甲秀的几句话中,我想到了一个吸引顾客的好办法,因为一时太兴奋,一把攥住了甲秀的一只手:“谢谢你提醒了我”弄得甲秀又不好意思,又莫名其妙,“我。。。。我提醒了你什么?”我没有给他解释,又问:“你说是不是现在人们都非常爱听录音机。”


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密林老狼 发表于 2013-5-19 09:48:03 | 显示全部楼层
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 楼主| 张鸿开 发表于 2013-5-19 13:54:00 | 显示全部楼层
密林老狼 发表于 2013-5-19 09:48

谢谢好友支持与鼓励 问好
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