本帖最后由 刘和清 于 2014-8-31 22:31 编辑
四月十九日是一个细雨绵绵湿衣裳的日子，我兴趣勃勃地去上海闵行区参加金盛国际家居城举办的20周年庆典约惠活动。 一大早，六点二十分，在家匆匆吃完早点后，我便怱忙赶到三号线地铁站，然后换乘一号线地铁，抵达闵行莲花站后再换乘公交车，八点二十分到达活动地点，成为第一个签到的顾客；活动开始时间定在十二点三十分，我的时间提前量长达四小时，我为自已的虔诚暗自偷笑，幸好有智能手机相伴，四个小时的漫长等待也不觉得枯燥无聊。 这次活动的地点设在闵行区金盛国际家居城外围空场地处临时搭建的两千平方的大棚里，陆续签到的顾客足有五百余人；浓厚的商业氛围和有备而来的顾客期待着活动时间尽快到来。活动主办方精心组织了诸如地板、磁砖、卫浴、家俱、沙发、家用电器、床上用品等十五家品牌商家入驻展厅，推销造势。商家虎视眈眈盯着顾客腰包里的人民币，顾客急不可耐、翘首等待砍价师的恩惠。 中午十二点二十分，活动开始进入倒计时，台下顾客席上开始有些骚动，准备来捡大便宜的人们熬过几小时的无聊等待，终于等到好戏即将开锣，激动的心情自然按捺不住。十二点三十分，活动如期拉开帷幕，一位年方三十岁左右、油头粉面、身材魁悟、气度不凡的山东籍男士，闪亮登场！他就是人们期待已久的能让天上掉馅饼的砍价师；砍价师手持高保真话筒，用高分贝的嗓音、连珠炮般的语速迅即作了一番简短的自我介绍后，十五名参展商老板谨小慎为地集体登台亮相、表态、许诺，唯恐自己的财富被无情的砍价师快刀轧乱麻地砍掉一块；老板亮相之后，再依次上台推介各自的品牌，报出优惠让利的价格，接受砍价师砍价；紧接着，砍价师以振耳欲聋、洪钟般的嗓音和机关枪连射般的语速，极具煽情地与台下顾客互动，此时，台下顾客猛然发现，年青的砍价师上身仅着一件白衬衣，却精神抖数，而台下顾客大都身着春装，有的顾客甚至春装里面还裹着羊毛衫；台上与台下的服饰反差，意味着砍价师底气十足，稳操胜券，大有不获全胜决不收兵的态势。十二点五十分，砍价师与商家老板之间的价格白刃拉锯战正式开始，只见：砍价师时而妙语连珠、如数家珍般十分专业地推介商家品牌的特性、亮点和卖点，不遗余力地为老板喝彩，乐得老板合不拢嘴。砍价师时而摇身一变，华丽转身，一语双关，巧妙地煽动台下顾客，直接向老板抛出的底价发难，逼得老板顾了面子，却损失了大把的票子，气得老板七窍生烟，拂袖而去；顾客乐得忍俊不禁，笑得前仰后合。砍价师时而以老鹰抓小鸡之势，揪住老板亮出的价位底线，穷追不舍，步步紧逼，迫使老板就范，极不情愿地以顾客意想不到的惊爆价成交。砍价师时而以拍卖师的果断风度，一锤定音地将老板价值两千元的名品，拍成白菜价让走运的顾客现场拿走，台下掌声雷动，台上老板气得瞠目结舌，柔肠悔青，大叫上当。砍价师时而以相声演员抖包袱般的幽默，极尽调侃之能事，采取捉迷藏的方式，玩老板于股掌之中，使得老板不识庐山真面目，乖乖地哭笑不得地将自己的商品定出挥泪跳楼价。砍价师时而柔情似水，百般同情，一副菩萨心肠地抛出钓饵，引诱老板不知不觉地掉进温柔陷阱，步歩让价，直至捶胸顿足、血本无归为止。砍价师时而霸气十足，一呼二炸，刁蛮骄横，逼得老板左右为难，下不了台，只好拱手将个别商品白白奉送给顾客，顾客直呼过瘾。砍价活动由此推向高潮！ 下午五点半，一场长达四小时的白热化砍价拉锯战，终于以砍价师心满意足、顾客满意而归、老板盆圆钵满而鸣锣收兵。 凭生第一次目睹家装砍价师特有风采，大开眼界，目送砍价师离场的飘逸背影，赞叹油然而生，真可谓：三百六十行，行行出状元！ 2014年4月20日
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