山区里的音乐教室

　大多数艺术培训机构的设立都要将当地的城市规模和人口数量作为重要参考，人们普遍认为这些客观因素会直接影响到培训机构的生存情况。对于培训机构来说，一个具有百万级人口规模的城市，其内部蕴藏的商业潜力是不可估量的，其内部的竞争也异常激烈。“当一个培训机构的周围有十余家类似的机构在同时招揽生源时，作为机构负责人，除了将传单发放的范围再扩大一些，将培训的收费价格再调低一些，把广场汇报演出的声势再做得强一些，也就没有什么更好的方法了。”太乐钢爱琴艺术中心的创始人陈月营说。

    在陈月营眼里，扎根小县城要比拼搏于大城市更容易获得成功。“其实，我们可以不用把目光只聚焦于城市。对于一个普通的艺术培训机构来说，小县城的规模已经足够了，足够让我们的理想成为现实。”

    带孩子们“进城”交流

    广东河源，一个并不太知名的城市。和平县，远离河源市区，是一个与江西交界的山区县。2013年，陈月营学成归来，在和平县老家开办了属于自己的艺术中心。“其实回乡开办音乐培训机构对我来说是既主动，又被动。”陈月营这样谈起了他创业的初衷。说主动，是因为在陈月营看来山区的孩子基本上都没怎么接触过音乐，大家对于音乐仍然停留在概念上的认知。作为山区里走出来的孩子，陈月营想让家乡的孩子能够尽可能多地接受音乐方面的教育和熏陶。说被动，是因为大城市的竞争太激烈了。“我毕业后在顺德的一家机构当老师，一年的从业经历让我感觉到，在大城市里，以我一个人能力是无法创业的。”

　　带着这样的理想，陈月营回到了和平县。“我的老家是一个偏远的山区，极少有家庭拥有钢琴，大家对于音乐还是都很陌生。”为了改变这一状况，也是为了太乐钢爱琴艺术中心能够在当地打响知名度，陈月营做了一个大胆的决定——带着中心的孩子们到广州去学习交流，参加各种展演和比赛。“由于缺少艺术学习的氛围，我们这里的很多孩子从来没有参加过艺术交流活动，就更谈不上上台演出了。带他们去广州就是想让孩子们开开眼界，感受一下音乐的艺术气息和氛围。”

    没想到这个决定成就了陈月营。据陈月营介绍，和平县是一个有着约50万人口的城镇。在当地也有不少类似的培训机构，但只有陈月营一家敢于带着孩子们外出学习。正是这个与众不同的地方，让陈月营和他的太乐钢爱琴艺术中心迅速打开了市场，一跃成为当地艺术培训领域的龙头企业，很多乡镇的孩子也都慕名来学习。

    注重师资一步一脚印

    “在我看来，一个培训机构的成功，运营模式和抓住机会都不是最重要的。最重要的是一定要有好的师资队伍。只有孩子真正有所收获，才可能有更多的孩子参与其中。”陈月营说。虽然不是知名音乐院校毕业，但作为从和平县走出的为数不多的音乐专业人才，陈月营的教学水平在当地已是数一数二了，把上学所学内容简单嫁接一下，就可以应对日常教学。但陈月营没有这样做。他将所学内容结合当地情况进行本土化调整，力求让书本中的知识能够符合当地孩子的需要。与此同时，陈月营下大力气建设教师队伍。“我认为，要想让孩子们学有所成，就必须有一支稳定的师资队伍。一支稳定的师资队伍就一定是要由全职教师组成。哪怕付出再大的代价，我也要组建全职的教师队伍。”陈月营这样总结教师的重要性。为了提升教师的教学水平，陈月营自费安排艺术中心的老师们外出学习新的教学理念和方法，并将这些学到的内容应用于日常教学中。

　　陈月营给笔者看了一张教学照片，乍一看并没有任何异常。但仔细观察，会发现老师和学生都穿着厚厚的坎肩。地处山区的和平县气温肯定不高，位于岭南地区的广东又没有暖气。在这样的环境下，学生依然在聚精会神地学琴，老师也在全神贯注地教学。一教一学，丝毫没有受到严寒的侵扰。

　　对于未来，陈月营有着他的规划。“往大了说，就是要让县城的孩子都能够接受到好的音乐教育。往小了说，还是一步一个脚印的前进吧。对于一切理想和宏大目标的实现，说是很容易的，做还是要脚踏实地。”陈月营这样总结。