坎坷人生 第九回 第四节

   人的命运就是这样，越是顺当的时候是越顺当，好事总是接二连三，代销泵件没几天，又有一个推销化肥的找上了门，他是在朋友那里听说了我的销售能力，才特意来找我联系的，他是乡里农药化肥部的销售员，“我知道你的销售能力挺好，希望我们能合作，我们管送货，你买不了了我们还拉回去，你看可以吗？”
     虽然我的店里已经很满档了，但是有生意我不想不做，何况人家那么有诚意，我说：“没问题，愿我们互惠互利合作愉快。” 我让他在店里卸了两袋样品，然后把一车拖拉机尿素卸到了大哥的院里，有人买让人去大哥家拉。
     随着经营项目的增加，我在生意上的经验也增多了，做买卖只靠实在是不行的，得有一定的策略和方法让批发商说出最低的价格，用自己掌握的商业知识鉴别出货物的真伪，把物美价廉的商品送到消费者手中，只有这样，买卖才会做好做大，才能生存和发展，兴旺的门市来自经营者的高智商。
    一九八九年秋天的一个晚上，李东来找我， 让我帮忙给他的朋友代卖电视机，我问他：“你朋友的门市在哪里啊，电视机是什么牌子的？”
     “啊，是这样，前天我的一个朋友来我这，见我的电视机挺好，问我是在哪买的，我说在你这买的，他不信，说农村里还能买了电视机呀，后来就说起了你，我说你卖电器两年了，现在三乡五里的人大多都来你这里来买电器。也说了你的销售能力，他这才相信了，后来说他的厂子里压着一批电视机，是抵债来的，说电视机质量不错，就是不是名牌儿的，再加上他对电视机又是外行，所以压了好长时间也没卖出去，现在有些台已经出毛病了，他腻歪透了，想处理掉吧，又不知谁要，他一听你卖电视机的情况，又知道咱俩是这么好的关系，就催我找你说说，想让你帮他把电视机们处理掉，我一想两边都是朋友，就搭搭这个桥吧，你看明天我带你去看看活咋样，详细事情你俩再仔细说。”
　　　我一边听他叙述一边思考那批电视机，质量怎么样，价格合适不适合，又一想，店里挺事多，去一趟晋县就得耽误半天，而且还不知道事情能不能谈成，我想既然货好他又想急着卖掉，自己不能过于积极了，否则他会抬高价格的，这种情况就得牵制住他，是他按照我的意愿去做事，想到这里我对李东说：“这两天挺忙的我，这样吧，先让洪洋和你去看看，如果差不多我再去细谈也不迟，你看呢？”
　　　“行，就这么着吧。”
　　　第二天，弟弟跟李东去了晋县一趟，弟弟回来说李东的朋友说的挺好，说价格好商量，弟弟还跟他说了我有维修技术，能帮他把有毛病的电视机修好，他听了很高兴，说买电视机的事情就拜托我了，价格可以听取我的意见，让我速去与他洽谈代卖电视机的详细事宜。
　　我抑制着高兴的心情，故意推迟了五天，第六天，弟弟开拖拉机带我去了晋县城里，还叫着玉航去了，到了晋县城里，我先跟他二人交代了一番，然后去了一家私营工厂，这是一个生产电视天线的集体企业，我要找的就是这个厂子的厂长，经过询问，门口执勤人员告诉我们，厂长不在，回家去了，按照介绍的路线，我三人来到了厂长的家里，这位厂长是位五十来岁的中年汉子，说话挺爽朗，待人非常热情，见我到了忙让家人安排酒菜，我在三阻止也无济于事，他的家人还是安排了不少下酒菜，盛情难却，我只好坐在了丰盛的酒桌前，厂长一一满上了四杯啤酒，然后端起酒杯冲我说：“来，咱先喝个认识酒再说别的。”　　酒过三巡菜过五味，厂长自我介绍：“我来介绍一下，我姓闫，闫万江，人们净喊我老闫，以后我们就是朋友了，不要叫什么厂长了，就喊我老闫好吧！”
　　　我忙端起酒杯：“好的，闫厂长，以后就叫你老闫了，来，今天我就借花献佛了，敬你一杯。”
      “好，”
      我俩同时一饮而尽，老闫放下酒杯说：“听说你还精通电视机维修？”
      “呵呵，精通不敢说，只是学了一些电器上边的知识，干什么研究什么吧，自己经销这个，不能不懂呀，一般出点故障，自己可以处理一下。”
      “洪江，问你一下，你说看着的电视机出没准故障，你说我这放着的电视机怎么也出毛病呀？”
      “这你就不知道了，打开箱的电视机放着不省用着不费，里边的原件就怕潮湿，电视机一受潮就容易坏，天天看的电视机就没事，电视机一开自身就发热，热气自然把潮气赶跑了，你那出毛病的电视机是不是打开了的？”
      “是，我这是要账顶回来的，有好多台样机，也不是什么大毛病，就是图像一片一片的变色。”
      “啊，那可能是受磁了，彩电不能与录音机或带磁性的东西离近了，否则就会受磁，受磁了就是那种现象，轻的开关几次电视机就可解决，严重的就得消磁，甚至得换掉消磁电阻，电器这东西必须的放到一个通风干燥的地方，否则就会慢慢腐蚀损坏里边的原件，······”
       玉航打断了我的话插嘴说：“洪江，咱可先说好喽，你看看电视机质量怎么样，如果放的时间太长了我可就不要了，不然我回去没法交代。”
      老闫不解的看了看我：“他是怎么回事·····”
      

分享，谢谢楼主发布，我收藏了啊