【连载】坎坷人生 第七回 第五节

    了解了电视机没人敢买的原因，我便有了对策，我找到 一个和我比较不错的想买电视机的人，跟他说：“你真傻，在我这买电视机你怕什么，咱们离着这么近，到时候他不给保修，我就给你换新的，东西在我这儿，你有什么不放心的。”两三句话打消了他的顾虑，随即买了我一台电视机，我忙把电视机款给了路士杰，然后又提回了一台同样的电视机。
     万事开头难，一有开头的，就有跟随的，接着又有两个人买了我的电视机，后来隔三差五的准卖一台，一个月卖了八台，每台都是那样，货一卖马上就给路士杰把款送去，然后再提回一台同样电视机，因此，我初步取得了路士杰的信赖。
     转眼已是农历十月了，这年村里要起庙会，集市委员会预邀了评剧团，马戏团，歌舞团，准备为庙会助兴，家家户户都忙着叫亲戚，约朋友，来村上赶庙会看热闹，街上的行人来来往往，喜气洋洋。
     小商小贩儿们都在争先恐后地选定自己的摊位，有本村的，外村的，大街上熙熙攘攘，人们川流不息，争争让让。
     庙会的前两天，我也在忙着筹备庙会期间的货源，先去县城办回了一大批化妆品，接着又让弟弟开着拖拉机带我去了镇上，路士杰见我进屋，没等我说话就开了口：“听说你们村要起庙会，这回我一定满足你的货源，保证庙会期间的需求。”他点燃了一支烟说，“农村里的一个小卖部一个月能卖出七八台电视机，真够可以的，况且这还是刚刚开始，以后准会打开一条可观的销路，趁着开庙会，多拉些货回去，别管卖多卖少，首先为以后的的销路打好基础，做做广告。”
     我抢过来说：“我也是这个意思，我想利用这次庙会，为我的小店做一次广告，让更多的人知道我那的经营项目，知道我的服务宗旨是如何守承诺·····”
    “难得你有这样远大的目光，今后你肯定会干出成效的，干吧，我大力支持你。”
    “好，那就给我选货装车，回去我还有不少事呢、”
     我把要拉的电器的品名和数量，写了一个单子，然后递给了路士杰，他看了看，然后按单子上和弟弟装车，我在一旁看着装了满满一车货，有14寸18寸的彩电，14寸17寸的黑白电视机，还有双卡单卡收音机，单双纲洗衣机，另外还有一些小电器，调压器，保安器，音乐控制器，节日彩灯，五色彩炮等等，弟弟捆好了车，然后扶我上了车，告别了路士杰回村了。  
     庙会的头一天，天还没亮我就起床了，先把门前打扫了一遍，然后又回到店里，用鸡毛单子把柜台以及所有的产品掸的干干净净，一切收拾停当，弟弟也来了，为了起到广告的作用，我让弟弟把电器样机们的空箱子摆到了店外。
     我草草的吃了早饭，准备迎接顾客，街上一会比一会热闹，人们从家里出来穿得干净整洁，扶老携幼说说笑笑，喜气洋洋，有的领着亲戚要去看戏，有的带着朋友逛庙会，看热闹······
      我把货架上的十几台样机全打开，把图像调到最佳，关掉了音量，然后又打开了一台收录机，那悦耳的流行歌曲即刻传出了店外，我的店里热闹了起来，人们挤满了屋子，有的买化妆品，有看电视的，还有凑热闹的，多亏有弟弟帮忙，不然我还真顾不过来，弟弟帮我卖化妆品，我便忙着像人们介绍电器的品牌、价格以及服务宗旨，以便让用户解除后顾之忧······
      有两个人问我说的话算不算数，我一本正经的说：“咱们都是乡里乡亲的，平时处的又挺好，我以人格担保，如果我骗了你们，多收了你们的钱，或是不给保修，我这屋里的东西认你们随便搬。”
     “好，就那么着吧，我俩一人要一台14寸的彩电。”一个人说。
       我按耐着内心的高兴给他们俩人试了两台彩色电视机，都很好，两个人高兴的说：“我们先搬回去，马上把钱给你送来”
      我刚收好那两台14寸彩电的钱，李支媳妇就领着她姐姐挤到了柜台前，跟我说：“俺姐姐见你这儿的电视机挺好，想买你一台，可又怕以后出了毛病你不管喽，就叫俺和她来了，你看什么牌儿的好，给挑一台，我信服你，准差不了事。”
    “那是，凡在我这买的电视机，在保修期内，只要发生了质量问题，我绝对给予保修或调换，我做买卖第一就是讲信誉，”我说着给她试好了一台北京牌儿17寸黑白电视机，“弄回去看吧，没问题，以后如果发生了什么故障，尽管来找我”······
      有两位外村的中年妇女一直在看电视，从她俩的神情上看得出来，两个人都很喜欢看电视，而且有买电视机的意思，我礼貌的问她俩：“想买电视机么？”
      两个人笑了笑：“嗯，得回去商量商量、只是······后晌再说吧。”
      下午两个中年妇女又来了，我问她俩：“商量好了？想要什么样的。”
     “要就要最好的，就怕买回去上了当，两千多块钱的东西儿，到时候出了毛病，又不给保修，不给换，俺不是把钱白仍了么，还是算了吧。”
      我无论怎么给她解释保证，可俩人就是不相信我说的话，可俩人也不走，只是想找个万无一失的办法买走电视机，其实我更不想失去那上门来的生意，所以我在绞尽脑汁地想一个合适的办法，她俩红柳村没有熟人，不一定她们村里没有我的熟人，只要有了熟人关系，生意就算成了，想到这里，我忙问她俩：“你们是哪个村的？”
      “林村的。”
      我一听是大姑村的，忙说：“那你们知道你们村的于大将不，他是我表哥。”
     “认识，我们住的还挺近。”
     “这回该放心了吧，如果买了电视机出现了故障，就叫着我表哥来。”
      两个人还是有些疑心，又问我：“于大将弟兄几个。”
      我笑了笑说：“子妹四个，一个弟弟，两个妹妹，于勋是老二，于芝是俺表姐，于平比我小一岁，我说的对吗。”
      两个中年妇女对视一笑，说：“咱们一人要一台吧”扭脸又对我说，“这下俺们就放心了，给我们试两台18寸的彩电。”
      我忙把一台没开箱的环亭牌18寸的彩色电视机拆开，两个人帮我搬到了柜台上，我通上电源和天线，一按电源开关，随即打开调谐门，稍一调试，荧光屏上立刻出现了清晰的图像，两个中年妇女满意的笑了，然后连货架上的样机一同装进了箱里，付了款，弟弟帮她俩把电视机捆在了自行车上，两个中年妇女高高兴兴的走了。
     一个人夸我说：“洪江你真行，这俩人真够黏糊的，那会儿我看你怎么也挣不了她俩的钱，真没想到你竟让她俩把钱给你放下了，我真佩服你，要让我，可没那么大耐心给她俩说那么多好话，她买就买， 不买就算了·······”
     我笑着说：“哎，干什么吆喝什么，不图利息不大早起，还不是为了挣碗饭吃。”
     

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密林老狼 发表于 2013-7-5 07:47
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