【连载】坎坷人生 第七回 第四节

   “看你说到哪里去了，就凭过去到了你那有开水解渴，我能帮的一定帮你，什么事，说吧。”
     “今天来有两个事求你，第一件事是买两台电视机。”我一指英进，“这是我的一个乡亲，也是好朋友，他想买两台电视机，怕不给保修，我特意领他到这来的····”
     “没有说的，放心吧，咱这和别处不一样，卖一台保修一台，而且我这的保修期还比别处多半年，别处都是一年，我这儿一年半，做生意主要的讲信誉，买卖才能干长，才能发展壮大，朋友领来的顾客，更不能差事儿，想要什么牌儿的，我给你试两台····”      英进说：“人们不是说环宇牌儿的不错嘛？就要两台环宇牌儿吧······”
      路士杰打开了两台环宇黑白电视机，放在了柜台上，插上电源，接上天线，调试了一下，都挺好，回头对英进说：“就要这两台吧，以后发现什么问题，尽管来找我。”
     “行，那结账吧。”
     “市场价都是590元，看在朋友面上，你给570元就行了。”英进满意的笑了····
      路士杰收好了英进的电视机款，又忙问我：“还有什么事说吧。”
     “我想给你代销家电商品，现在村里好多人想买电器，只是顾虑买回去出了问题不给保修，我想我要是给你代销，人们和我乡里乡亲的，谁还不相信我，准会放心地买我的，他们买了我的货，也等于你销了电器，这样不仅我能赚些钱，还能为你增加一些销量，对你对我都有益，你看好吗？”
     路士杰听完有些犹豫地说：“你的想法倒是挺好，但我还没有这样的前例，再说在农村卖电器不一定行，必竟人少，这样吧，我考虑考虑再说吧。”
     我笑着说：“好吧，不过你可别把这事忘了，过几天我再来，我们先回去了。”
     村里很多人听说我帮英进买回了电视机，又有俩个人找，我带他们去了路士杰那里买了电视机，这更促使了我代销家电的欲望，多次打电话催问路士杰代销家电商品的事，但总没有进展，路士杰对此事既不拒绝，也不应行，后来我想：一台14寸黑白电视机就三四百元，再说还有彩电，一样一件就得近万元，如果数量稍一增加，至少也得三四万元，路士杰可能怕发生意外的事情，因而受了损失，越想越有这样的可能，于是我便让弟弟开拖拉机带我去了路士杰那里，
     一进屋，路士杰正忙着修理电视机，我没急着打扰他，站在一旁耐心的等着他，路士杰一抬头看见了我，微笑的说：“对不起，稍等片刻，马上就好。”
    “没事没事，不着急，你先忙你的。”
     路士杰放下手里的工具，忙招呼我坐下，没等他说话，我就滔滔不绝的说开了，我说：“杰哥，这样吧，我先拉走你两台电视机，回去当个样品，有人买我在按照顾客需求的品牌来提货，假如这两台电视机在我那发生了什么意外，不管是坏了，摔了，或是丢失了，损失由我来承担。”
     他被我的诚恳感动了说：“你误解了，我考虑的是在农村有没有市场，在一个，农村防盗条件比较差，你又是个残疾人，我总是对商品安全不放心，难得你有这么大的信心，我看这样吧，把你的商店入了保险吧，我拿钱也没关系，起码安全第一了······”
      我急忙说：“我可以入保险，还有什么别的要求没有。”
     “别的没有了，既然让你代销，只弄两台样机太少，至少也得一样两台，顾客去买也能挑选挑选，刚开始，你先拉几种黑白的去试试，如果行，在拉彩电和别的电器。”
     “行行行，我还有个要求，希望你把价格调到最低，凡我卖出的电器，你必须给予无偿的保修。”
     “那你放心，不但保修，应该调换的我还可以给用户调换新机。”
     “那太好了，那我今天可以拉货吗？”
     “当然可以了。”
      生意谈好了，可是老天不作美，我和路士杰出屋要提货，不知道什么时候下起了小雨，士杰说：“你看下雨了，天又快黑了，改日再拉吧。”
      “好好，明天可以吧。”
      “明天还不行，明天我不在家，要去省城进货，后天吧，后天一定让你把货拉走。”我要走了，路士杰和他妻子忙给我和弟弟拿出了两个雨披，还特意给我找了个塑料布铺在车上，让我坐着，我感激的谢别了他们夫妻，我和弟弟冒雨回到了家里，天己经黑了下来···· ··
      这天，弟弟开着拖拉机和我拉回了十几台电视机，还有一些天线架和同轴电缆，我自己又把东面的货架改修了一下，然后一样一台把电视机摆放了上去······
      事情不像自己当初想象的那么好，电视机拉回了半个多月，一台也没有卖出去，只是常有人问，就是没人买。后来，我开始打听谁买电视机，得知后，我就上门推销，经过走家串户，我才知道，人们还是怕不给保修，有直爽人对我说：“你又没修理技术，只管卖不管修，一旦有电视机发生了故障，你在弄到镇上去保修，到时候人家找个借口不给保修，你又能怎么样，钱你也给他了，那时候你才没有法哩，只能干生气······”

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密林老狼 发表于 2013-7-3 10:04
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