【连载】坎坷人生 第七回 第三节

      李敏看了我一眼，脸上显出藏着的甜蜜，小声说：“好吧，那我就拿着，别白浪费了你的关心。”她说着掏出了钱包，我忙用手一推她说：“你这是干什么。”
    她慌忙看了一眼店里的三个顾客，回头对我小声说：“别推推拉拉的，也不怕让人家笑话，别管多少了，就给你这么些吧，知道你开张了，我就放心了，你忙吧，我先回去了，过几天我再来。”说完扔给了我三十块钱，给了我一个飞眼走了。
    我看着她扔下的三十块钱呆住了，本想送她一点礼物表示一下心意，她反倒还多给了钱，二十多块钱的东西，她扔下了三十块钱，我心里感到非常愧疚。
    这时，那三个顾客也看好了自己用的东西，一个少妇见我发呆说：“看你们像知己的亲戚，又不是外人，她给就拿着呗，发什么呆，快给我们拿货吧”······
    下午散集了，生意虽比不上前响， 但也不错，这个顾客刚走，那个买东西的又进来。
    晚上我一清点钱柜，一共卖了258块钱弄了个开门红。化妆品的利润平均在百分之二十五以上，头一天就赚了六十七块钱，我心里充满了喜悦，又重新找回了自信。
    接下来的三天，我的小店里虽没有集日那么热闹，但也是客来人往，生意续续不断，货架上的化妆品显得空荡了。第四天将就着过了个集日，货架上的化妆品已有不少样卖完了，显得空空荡荡，寥寥无几了。
    我凑了一千块钱，一大早我坐上班车去了县城，我先把销售情况和需求量跟谢老板说了说。他听完挺高兴说：“你还真行，不但有生意眼光，还挺有销售能力，好好干吧，保证供不应求，货真价实，一定大力支持你。”说完他帮我拿好货，这次不仅添加了种类，而且还加大了数量，装了满满六箱，价值四千多元，我把带去的一千块钱交给了谢老板，然后谢老板又派人把我送上了车。
    为了便于向顾客介绍商品多销货，没事的时候我就阅读各种化妆品的说明书，并把他们的用法，功效，牢记在心。在顾客买货的时候，我再 在向他们介绍商品，于此同时，还要向他们询问喜欢什么样的品牌，以及各种化妆品的效果，虚心听取顾客们的意见，我既教顾客使用化妆品，又跟顾客学习，从他们口中得各种化妆品的优点和缺点，这样一来，不仅增加了营业额，而且还避免了进一些不畅销的商品，大大增高了经济效益。
    因为商品对路，再加上我的艰苦努力，我的日平均营业额一直保持在二百元以上，一个月过去，我的小店纯收入一千五百多元，在初步的成绩面前，我并没有感到骄傲和满足，我在想着扩大经营，增加项目，想再找一个像化妆品那样在农村独特又畅销的项目，把空着的一半货架利用起来，我每天都在想这个事。
    这天晚上，我和李朝正在屋里聊天，英进来了，一进门见李朝在，就说：“我找了你好几家，原来你在洪江这呀。”李朝问他：“找我什么事。”
    英进坐下说：“你姐不是在镇上卖电视吗？明天去跟我买两台电视吧，我和我弟一人一台，不找熟人，怕以后出了毛病不给保修。”
    “哎呀，不沾了，我姐一个月前就不在那上班了，她和我姐夫到省城去做服装生意了，你在找找别的关系吧。”
     两个人的对话使我想起了我刚开小卖部时认识的一个朋友，路士杰，那人不错，是个修电器的，串乡给人们修理收音机，电视机，最近听说他在镇上开了个家用电器门市部，连修理带经销，生意做大了。我心里豁然一亮：现在农民手里有了钱，也开始在生活上追求完美。收音机，电视机已成为家家户户不可缺少的生活用品，只是人们买电器，有不少受骗的，很多卖电器的商家在出售商品时，说的呱呱叫，什么实行三包，什么服务上门，可把电器卖出去以后，可就不是那样了。如果电器在保修期内出现了故障，卖电视的老板不但不给免费保修，却无原则的收费修理，甚至一放就是半年六个月的不给修理，花了钱却看不上电视，人们叫苦连天。因此，人们买电器便找个关系户或是找个熟人，好多没关系户的，想看电视却不敢买，如果自己能给路士杰代销家电，乡亲们买起来不就放心了吗?自己又能增加点收入，还方便了群众，多好的事······
    想到这里，我忙对英进说：“我有个朋友在镇上卖家电，维修技术特别好，人也挺实在，不行我和你去买两台。”英进高兴的说：“那太好了，那明天咱就去吧”
    第二天， 英进开着拖拉机拉着我去了镇上，我们打听着找到了路士杰的家电门市部，见我进屋，士杰忙站了起来，一边给我搬椅子，一边热情的说：“哎呀，老弟，咱们可时间长不见面了，来，快坐下······”
    我慢慢坐下说：“两年不见，你这买卖干大了。”
   “要跟我前两年骑着自行车串乡修收音机比是大了点儿，跟那些大干家们比，咱这算什么，你呢？现在干的怎么样。”
    “  不沾，混碗饭吃算了，前些日子改行了，这会儿卖化妆品哩，生意还不错，今儿我来想再从你这讨点儿买卖，不如杰哥给不给我这碗饭吃。”

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密林老狼 发表于 2013-7-3 10:04
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