【连载】坎坷人生 第七回 第二节

        不大一会儿，弟弟领着表姐夫来了，真是赶巧了，表姐夫和老板认识，等他俩客套完后，我把让他担保的事说了一遍，没等姐夫说话，老板就爽快的说：“不用说了，我和老霍没说的，货你提走好了，以后我保证你的需求，你给我代销化妆品就是了。”
         表姐夫接过来说：“小江，你真有点运气，今儿让你认识了一个好朋友，小谢这个人实在的很，和他好好合作吧，希望你们互惠互利，永远合作下去。”停了一下又说，“正好我们公司压着一批镜子要处理，你弄几箱回去卖吧，卖不了还给我弄回来。”
         “那太好了。”我一时激动。
         我把身上的400块钱给了谢老板,佘的欠款，我给他写了个欠条，然后告别了他，又和弟弟到表姐夫的公司提了四箱镜子，便高兴的回家了。
        第二天，我又把屋子仔细的打扫了一遍，然后又刷洗了货架子，把化妆品一样一样的整齐地摆放在货架上，虽然7字形的货架只占了一面，但因全是新货，又是新项目，店内显得格外清新，高雅，特有生机。
        1987年8月24日，我的小店又重新开门营业了，这天正好是集日，为了招引顾客，我写了个牌子：化妆品专营店，然后挂在了门前，很快招来了许多年轻人，他们看着新鲜的商品，露出了满意的笑容，这个说：“这就方便了，再买化妆品不用出门买了。”
          那个说：“村里最缺卖这个的，买瓶擦脸油还得上城里。”他们说着笑着，开始选择自己用的东西。一个中年妇女见这个买增白蜜，那个买个护肤露，按耐不住爱美之心，便问身边的姑娘：“小玉，你用化妆品用的多，你说象我这种皮肤适合用哪种擦脸油，往后买化妆品方便了，俺也想美美，嘻嘻。”
        姑娘一本正经的说：“看你，买瓶擦脸油还不好意思，人家城里人五六十岁的，还有的天天化妆哩，现在是八十年代了，人们都在赶时髦，再说你长得又这么漂亮，早就该好好护理皮肤，别让脸上早早有了皱纹。”姑娘说着往货架上扫视了一遍,用手一指，“你就用这奥琪抗皱霜吧，它能防止皮肤衰老，除皱防皱，永葆青春，用了它，玉山哥会永远喜欢你。”
        中年妇女狠狠打了姑娘一下，然后扭头问我：“那奥琪抗皱霜多少钱一瓶。”
        我忙说：“三块二。买瓶试试吧。”
        姑娘抢过来对中年妇女说：“他这儿卖的便宜呢，城里都卖三块五。”
       我递给了中年妇女一瓶，这时，又有几个人过来问姑娘：“你懂的多，也帮俺们看看吧。”
        姑娘忙问她们：“你们想买什么？是买护肤的，还是买洗发的，还是买其它别的？”
      “我想买洗发的。”
　　“我想买擦脸油，”
　　“我想染染我的白发。”几个妇女争先恐后的嚷嚷着，姑娘等他们说完，然后一一给他们讲解化妆品的作用，效果以及各种化妆品的优点，又一个个的帮她们挑选她们应用的化妆品，我一边给他拿商品，一边听姑娘的讲解，并牢牢记在心里，以便以后向顾客介绍商品。我暗自高兴姑娘成了我的推销员。
       “有永芳珍珠膏吗？”又进来两个姑娘问。
         我忙回答说：“有。”又用手一指，“这不是。”
         “你这卖多少钱？”　
　　　“十一块。”　
　　　“怎么你这贱一块钱，是真货吗？”　
　　　我忙拿过一盒永芳珍珠膏，递给她说：“你们常用，都懂眼，看看就知道了。”两个姑娘拿着那盒永芳珍珠膏仔细的看了一番，俩人对视一笑：“是真的。”扭脸对我说：“再拿一盒，俺俩一人一盒。”　
　　　我一抬头，不知道李敏什么时候来的，她见我又重新开门营业，正站在一边欢喜地看着我卖化妆品哩，我要张口和她说话，她忙轻轻摇摇头，暗示我先顾生意，我会意的点了点头，冲她微微笑了笑。　　
　　　有个认识李敏的少妇，发现了我的眼神，扭头向后看，见李敏站在后边，笑着问李敏：“又送货来了。”
　　　李敏脸一红，很快自然下来说：“今儿不是来送货的，跟你一样是来买货的，新商店开张，不逛白不逛。”　
　　“哟，俺可跟你不一样，你是客人。”
　　“那你是主人啦。”
　　两个人笑了起来，别人看见她俩斗嘴打闹，禁不住都笑了，我也笑了。　
　　我耐着性子等着店里没了本村的人，忙抽空和李敏搭话，李敏的脸今天红扑扑的，显得妩媚好看，她走到柜台前含着满怀欣喜认真的说：“我就知道你会有今天的，坚强的人会失时，却不会失志，你真够男人。”虽然她说话的声音小，但我听的非常清楚，店里还有几个外村的人在看化妆品，我偷看了他们一眼，见他们没注意我和李敏说话，便小声对李敏说：“不说这个了，咱俩又不是一天两天了，唉，小敏，过去你一分都没沾过我的光，现在我卖的东西，可是你必用的，你看用什么拿几件吧。”　
　　“嗯，那你给我拿块力士香皂，再拿一瓶飘柔洗发香波。”　
　　我高兴的忙把两件东西递给她，随即又拿过一盒防晒霜说：“再给你瓶这吧，用它护护皮肤，别把脸晒黑喽，把它抹在脸上，就当是我在给你遮着太阳了。”
　　

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密林老狼 发表于 2013-6-30 10:58
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