【连载】坎坷人生 第六回 第一节

     八十年代，农村电力不足，经常停电，大白天人们忙，下地的下地，忙家务的忙家务，老百姓们用不着电，这电整天也不停，偏偏到吃晚饭的时候，人们要开灯用电了，电也要停了，有时候刚一开灯，有时候正吃着饭，早一会儿，晚一会儿，电总得停，等老百姓睡觉了，电又来了，有时候是刚躺下，有时候半夜里人们起来去厕所电才来，因此，当地的老百姓大部分人称电为‘尿泡电’。 　  停了电，人们只好用蜡来照明，因此蜡成了人们生活中的必需品，随之蜡也成了小卖部的必备商品，小卖部进蜡，都是一些小贩们送货上门，因为销量不小，送蜡的人也挺多。
　 　这天，一个二十五六岁的少妇走进了我的小卖部，她微笑中带着几分羞怯，问我：“进蜡吗？我是送蜡的？”
　 　她的声音非常柔和，富有磁性，我的目光不由得在她身上停了下来：只见她中等个儿，丰满而匀称，上穿一件红色紧身上衣，烘托出她那隆起的胸脯，，下穿一条米黄色的筒裤，长方脸儿，眉毛不太重，但很清秀，双目中含着几分水气儿，清澈明亮，嘴唇自然地粉红，一说话浅露出两排洁白的牙齿，白嫩的皮肤，放射着诱人的光彩，此人显得非常柔顺，特有女人味，既妩媚动人，又庄重典雅，纯粹一个善良民妇。
　 “掌柜的，要蜡吗？”她又问了一句，我回过神来，扭身看了看，货架上的蜡，货不多了，处于生意上的策略，故意撒谎说：“我还存着不少哩，要是你的蜡好，价不贵，我就再进点儿，拿来我看看怎么样。”她忙把拿手里的样品递给了我，我看了看，抽出一支点着了，我看蜡的质量没问题，便问她什么价格，她没说什么价钱，却反过来问我：“你给多少钱？”
　 　凭我的进货经验，我把价格压倒了最低，心想：她要不卖再给她加价钱，我说：“四毛钱一封呗，这种蜡都是这个价。”见她有点犹豫我又说，“我还存着不少，不行就算了。”她无可奈何的说：“卖给你吧。”我暗自高兴心里说：今儿碰上个傻瓜，连价都不会争，还做买卖哩，她把蜡搬进来放在了柜台上，看着我过完数，见我行动不方便问我：“放到哪？我给你搬下去。”
　 　我感激的看了她一眼说：“那就帮我放到货架下边吧。”
　 　她走进柜台里边，搬起那一大箱蜡，弯腰放在了货架下边，当她起身的刹那间，我的心好像被什么触动了一下，觉得有些亏心，感到挺对不起她，我忙给她付了钱，想让她快点走，她接过钱一边往口袋里放，一边说：“做点买卖真难，跑了两天这二百封蜡才赚了四块钱，我一个好腿好脚的人，还不如你一个残疾人哩。”听了她的话，我觉得自己太奸诈了，跟这样善良的柔弱女子打交道，不该用什么生意策略，应该和人家说实话，凭质説值。别人送来这种蜡烛进价都是四毛五，我只给了她四毛，人家不但没和我争价钱，还主动帮我放好了蜡，可事已至此，我也不便再说什么，为了不受良心的谴责，我叫回了走出店门的她：“我看你的蜡确实不错，人也挺实在，这样吧，你十天给我送一次货吧，一回送二百封，价钱给你按四毛五，你看行不行。”
　 　“那当然好了，本想卖了这一次就不干了，说实在的，我送了几个地方，人家都不要，唉，真让人丧气。”
　 　“你刚干对生意还不精通，跑的多了和人们熟了，买卖就好干了，你先给我送吧，再来我帮你联系俩茬。”
　 　“行行行，那咱可说定了，你忙吧，我回去啦。”说完，她高兴的走了。
　 　 这天，老王的外甥突然来了，我问他：“你姥爷这阵子干什么嘞，怎么这么长时间也不来送货了，”
     小孩支支吾吾，说不出一句囫囵话来。
　 　 老王今年七十多岁了，从年轻时就一直在供销社工作，退休后正赶上改革开放，自己便干起了小百货批发，因为经商多年，那里有什么便宜商品，什么物件在小卖部里好销售，他都知道，另外见什么人说什么话，和什么人打交道用什么方法，老头处理的非常融洽，死了就做了一辈买卖了，可以说他是个老奸商，但他奸而不滑，只是在生意上用些方式方法，但人很讲信誉，因此，十里八村的小卖部都和他有生意来往。
　 　自从我开小卖部不久，就认识了老王，通过几次事之后，我俩彼此了解了对方的习性，他知道我有点买卖头脑，每次送来货都要着慌，给我留着还价的余地，我摸清了他的脾气，在谈价钱时，便故意把价得过低，于是我俩便争来争去，他抽点儿，我长点儿，他抽点儿，我涨点儿，直到双方满意的时候，最后两人互相一瞅‘哈哈’一笑成交。

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密林老狼 发表于 2013-5-29 07:35
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