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百亿市场下现场演出生意该怎么做?
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作为音乐行业最传统、盈利最明确的商业模式,现场演出正释放出更大的商业价值。到底是什么在改变着它,它又在悄然改变着什么?" k: J. \5 b$ O4 F* B
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从周笔畅、迪玛希到方大同、大张伟,全年80场左右的线下演出活动的背后推手,竟是一家互联网公司北京多米在线科技股份有限公司(以下简称“多米股份”)。: c( j, J" u2 D2 ~
4 k0 d" s' ?- @, l" i6 e 一个多月前,映客被宣亚国际并购,在映客与宣亚国际交易中,多米股份售出其全部映客股份(14.59%),套现8.76亿元。这家曾在互联网音乐发展初期凭借多米音乐拿下4亿用户、千万日活成绩的公司,目前正逐渐退出线上音乐版权战场,开始重点去做线下演出。0 {4 J$ n. f2 }' x$ i
8 k7 M8 I5 v8 m, e 其实,不止是多米股份旗下的多米音乐,现场演出市场正被越来越多的公司看好:聚橙网旗下的万有音乐系,著名音乐策划人李宏杰创立的野马现场,甚至是包括爱奇艺、腾讯等在内的主流视频平台都对这门生意有所打算。- o5 ^# `+ r0 C8 f" i0 r+ V
, `3 R8 D0 [3 g! r7 X 线下演出对年轻人来说更像是必需品' f: V4 |" e u9 T
& {: w* M9 M. j 两年前,聚橙网创始人蒋大宽对外介绍万有音乐系:聚橙网在2014年和2015年分别做了54场、150场音乐演出后,终于决定将万有音乐系品牌独立出来进行公司化运营。那时,万有音乐在2016年的目标是,400场巡演、8000万元的销售额。8 |3 r+ E- v5 t4 g+ R) O7 t" V
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“去年最终应该是做了320多场,7700万元的收入。今年现在的数量已经超过去年,最终应该会在500场左右。”蒋大宽解释说,音乐演出不像互联网,每年能够实现成倍甚至十几倍的增长,一场场演出下来,包括合同、场地、宣传售票、协调资源等,每场的工作量都十分巨大。5 f- Q! E, T2 C" F* ?1 n
4 m( O* U$ e, P1 V 同样是两年前,卓玛刚来到多米音乐任CEO。当时,其内部有过一个讨论:是要坚持做线上,还是走音乐的多元化发展。“我在光线和优酷做了13年的时间,我不太擅长做线上,去年一年都在考虑我们未来要做什么,差不多在去年6月份的时候确定下来要做现场演出。”卓玛说。) c9 {" j1 |3 z4 v3 Q
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作为中国音乐第一股的多米音乐,近3年来受累于版权大战,并未实现盈利,多米股份希望能凭借现场演出实现公司转型。“尖叫现场从今年5月开始到明年5月,多米音乐会做大约80场巡演。即使不算投资映客套现的8亿元收入,今年争取能凭借这个板块让公司做到盈利。”
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; i# o, Q0 S, }/ _# z) G [ 不论是万有音乐持续增长的演出数量,还是多米音乐对于盈利的期待,很大程度上都得益于中小型音乐演出的空白市场。
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一方面,大型演唱会已经基本被传统势力瓜分完毕,想再挤进去十分困难。但很多刚起步、处于上升期的艺人虽然有市场,却缺少演出机会。简单来说,这是一块相对空白的市场。另一方面,年轻消费者正在崛起,他们对于演唱会和艺人更加分众的属性,也使得这个空白市场进一步扩大。
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“演出这种形式的线下娱乐方式,对于‘60后’‘70后’来说是个奢侈品。但对于年轻人来说,更多像是个必需品,现在演出增量就体现在年轻人这个群体上。”蒋大宽说,今年万有音乐在音乐类型上也做了调整,增加了年轻人喜欢的二次元、古风类型。“比如我们给董贞做了10场古风型演出,卖得非常好。”
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与此同时,这同样是培育初期艺人较好的一种方式。“如果将艺人用0到10分级,10是张学友,那我们做的一般是1至5这个级别的艺人。”蒋大宽解释说,他们处于演艺初期、上升期,一轮轮巡演做下来,将路人粉转化为核心粉丝,也就是一个艺人成长的过程。 R$ Y4 r, [5 m l2 F) v$ y# |! q
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“其实这是两个双向服务,一个是服务艺人,一个是服务观众,艺人满意,观众也满意,在这个过程中我们还能赚到钱,这事就是成功。” |
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