两平米内的百亿级大市场

两平米内的百亿级大市场

　　——迷你歌咏亭发展现状及前景透视

1 C2 ~0 H5 g' z# o! W: x$ L　　大到共享单车、共享汽车，小到共享充电宝、共享雨伞，共享经济已经渗透到生活的方方面面。近来，一种外形迷你的共享KTV出现在各大城市的商场、影院、游戏厅等消费场所中，成为时下热门的网红产品。
) W  c- c* Q" o
　　接连不断的企业融资和铺天盖地的设点，迅猛发展的背后是各界对迷你歌咏亭商业模式以及管理问题的争论。这个号称具有百亿级市场的行业，能否走出一条共享经济的新路，成为各界关注的焦点。
# c0 ]7 d6 d. k7 N6 V  }! `7 T
　　将碎片化时间转化为商机

& J/ c0 _; K( o- z　　一个玻璃亭、一台点歌机、两张高脚凳、两副耳机、两只话筒，再加上头顶上五光十色的霓虹灯，一座迷你歌咏亭就可以开张了。用户不但可以线下享受想唱就唱的乐趣，还可以线上与好友分享自己的作品。
' X# Z) p$ ]' Y/ v& @( L
7 I# T; v  \6 \; u; s+ I/ `　　2016年下半年以来，迷你歌咏亭市场快速膨胀，陆续出现了友唱M-Bar、咪哒miniK、WOW屋、聆哒miniK等商家，并迅速遍布全国各大商场、影院、飞机场、高铁站等场所，且正向社区、写字楼、餐厅和传统KTV等区域延伸。
' Q, i$ s3 b, Y6 I; Y  o
　　艾媒咨询5月发布的《2017年中国线下迷你歌咏亭专题研究报告》预测，2017年国内迷你歌咏亭市场规模预计将达31.8亿元，较2016年增长92.7%，2018年的市场规模将继续增长至70.1亿元，增长率达120.4%，实现市场大爆发。

　　为什么迷你歌咏亭一诞生就呈现出如此凶猛的发展气势，大有当年共享单车的影子？业内人士认为，不管是逛街、午间休息，还是等待用餐或者电影开场，随着用户文化休闲娱乐需求的增加，用户这些碎片化时间蕴含着很多商业开发的机会。

# M8 F6 E( @0 v( O5 p　　与此同时，相较于传统KTV租金高、人力成本高、以目的性消费为主的特点，迷你歌咏亭投入少、运营成本低、用户消费随机性强，还融合了传统KTV的场景特点与线上KTV的互动和社交机制。这些从传统KTV分解而来的“胶囊KTV”，正好契合了碎片化时间消费和轻娱乐化的理念。
7 k# Y- r& v% i9 m% U9 x
　　敏锐的资本也早已嗅到了商机。被称为KTV行业ofo和摩拜的咪哒miniK和友唱M-Bar，其背后都有资本力量站台。前者得到了唱吧的战略投资，后者的合作伙伴则包括了腾讯、阿里和全民K歌等。

5 g  e6 E0 u: ]$ k: l" E) v　　7月，迷你歌咏亭市场的后来者星糖miniKTV宣布成立3个月来，已完成天使、A、A+三轮融资，总金额达1500万美元，投资方包括经纬中国、祥峰投资、金沙江创投等众多知名投资机构。
" G0 s: I- i  D
% ?  I$ T: o- c0 @　　百亿级市场背后的发展困局
; u; O# H, M* V( K" V0 d
4 k  L' f4 ^' H　　“一个小时好几十块钱，太贵了，够到普通KTV开包间唱好几个小时。只为了打发时间的话，不如去玩旁边的抓娃娃机或桌游，十几块钱可以玩很久。”

: S& R5 M8 g0 }% E. G　　“没有空调，热；没有一次性话筒套，不卫生；不通风，感觉能闻到上一个人的汗臭味。”

* a/ x* i9 m) K( i* X( ]　　“只去了一次，就发现很多歌音画不同步，音响效果也比量贩KTV差很远。投诉几遍也没有客服理会我。”
. T% j# H. u! m$ D$ Q, O, c! v
　　在网络问答社区知乎上，一个名为“唱迷你歌咏亭是一种什么体验”的帖子里，网友纷纷吐槽起来。
7 z- b$ s/ T8 e0 S( ~
0 @, k* K3 n* ]% y( v) m5 |　　实际上，除了这些用户吐槽的使用体验，迷你歌咏亭还面临很多发展中的问题，不管是行业定位和管理、内容管理、设施安全、消费者合法权益保护，还是未成年人易沉迷等方面，都存在亟待解决的问题。
  q  N% @' I0 M; Y4 |
; Q, t7 C7 k: v　　近日，文化部发布了《文化部关于引导迷你歌咏亭市场健康发展的通知》，它被称为第一个全国范围内对迷你歌咏亭行业进行规范化管理的文件，也首次对以上问题提出了政府方面的规范和要求。在有关该《通知》的新闻发布会上，文化部文化市场司副司长马峰解释，为了解决迷你歌咏亭行业内容监管的问题，会要求企业建立内容自审制度，并安排专人负责迷你歌咏亭曲库的内容审核，对含有违规内容的依法予以处罚。

  s( {/ w" X! F  @5 Z　　马峰还表示，为了保护未成年人合法权益，也要求企业在KTV系统内设置累计消费时间、消费金额的提示，引导未成年人消费者能够理性娱乐、理性消费，防止沉迷。
, z9 j2 o# E- u+ F2 j1 Y: \( r
　　此外，随着竞争开始白热化，迷你歌咏亭行业内部也硝烟骤起。4月10日，咪哒miniK起诉了友唱M-Bar等三家迷你歌咏亭的外观设计专利侵权，要求共同赔偿经济损失1.6亿元。这场官司虽然尚未有定论，但已经反映出迷你歌咏亭行业硬件产品容易同质化的普遍问题。

迷你歌咏亭“不烧钱只赚钱”吗
# O. r# f0 u" c" R! j! Z5 `* x
　　“我们不烧钱，只赚钱。三个月回本，两个月稳赚，成本却只要两万元。”这一套说法成为迷你歌咏亭厂商吸引加盟商的标语。
% I+ q7 m# y& {, \# Q+ v
1 R# [( A) V* `3 \% d& B　　之所以说“不烧钱”，艾瑞咨询分析师郭世民解释，有烧钱、有补贴的行业一般所涉及的领域主要是零售、宅配，甚至一些到家服务，基本上是可以覆盖到所有群体，这就提供了很大的市场空间，带来了未来商业模式的可能性。
. Q9 b! K8 G" g; |& k7 I1 l1 B
( t  h- Z# e. `: M2 C- }; h; N　　“烧钱的一个理由是，如果拥有最大的市场份额，就拥有海量人气，无论是广告变现，还是走其他商业模式，都有很多可能。烧钱的第二个商业逻辑是，如果占领了市场，就能获得高利润。”郭世民认为，就共享KTV而言，虽然采取了一些线上移动支付的手段，与线上应用也有所打通，但它更多还是一个线下的生意。从使用场景来讲，它的机器的时间利用率和空间利用率实际上都不高，成本还包括了版权的费用、设备的折损和维护的费用、商场租金费用等。因此，共享KTV的营收天花板是显而易见的。

7 ^6 X3 _6 ^2 L　　郭世民表示，线下生意的一个很大短板就是地域性强。对于迷你歌咏亭未来的发展趋势，他认为，营利性确实是它的一个优势，但并“不会特别火”，因为它门槛低，可复制性高，没有互联网产品的规模效应。“要把共享KTV的发展作类比的话，可以想象成是当年的游戏机厅，或者网吧。与它类似的还有现在很火的抓娃娃机，但也没有说成为一个大的‘风口’，更没有投资方会去烧钱。”

　　与迷你歌咏亭厂商的乐观和产品迅速的推广相比，行业分析机构和投资界对其发展都持谨慎态度。
# F$ s& i$ B) p( Z8 R7 i, C
　　在艾媒咨询的《2017年中国线下迷你歌咏亭专题研究报告》分析认为，虽然线下迷你歌咏亭充分将用户碎片化时间转化为商机，但如果不能为消费者提供良好的消费体验，那在用户新鲜感失去之后，线下新型迷你歌咏亭市场恐难持续盈利。报告认为，未来迷你歌咏亭厂商应根据用户需求进行持续的更新换代，提供更多有附加值的服务，增强用户黏性。
+ C7 b- y. Y4 ^' Y3 x
　　很多投资人士都预测，未来一段时间内，迷你歌咏亭必然会迎来一轮残酷的行业洗牌，大鱼吃小鱼在所难免。即便胜出者也要面对更多线下娱乐的竞争，抓娃娃机、互动桌游、VR游戏等都是大众碎片时间的争夺者。共享KTV未来的发展更有可能是一个连接商业广告、泛娱乐市场、音乐选秀的重要平台。