买车

儿子的单位在20多公里外的城郊，天天起早带晚上下班，路上要倒好几次公交，真的很辛苦。张伟就寻思着给儿子买个车。
张伟两口子积蓄有限，车子的预算是不超过10万。儿子根据预算选好了品牌和车型，但他没有时间，就让父亲去买。于是张伟周六一大早就赶到了4S店。
一个外形清秀的姑娘笑盈盈地迎上来：“您好先生，我是4号销售员王芳，有什么可以帮您的吗？”
张伟看这姑娘年龄不大，清清纯纯的，就有些好感：“姑娘，我想看看车。”
王芳上前一步扶住张伟的胳膊，“叔叔，您想看哪款车，我来给您介绍。”
坐在崭新的驾驶室里，一会儿功夫，王芳就把张伟的情况了解了个底儿掉。“叔叔，这款车既时尚又实惠，您今天要是能定下来的话，我把我的销售提成也让给您。反正我刚来上班，只想多做点业绩，积累点经验。”
张伟已经完全信任王芳了，当即以8万的价格敲定购车意向，比厂家指导价低2万，还送两年的交强险，全车免费贴膜，免车辆首次保养费，免1万公里机油费。王芳姑娘还额外送给张伟行车记录仪、大米、食用油什么的一大堆东西，把张伟高兴得合不拢嘴。
王芳又向张伟推荐道：“叔叔，我们店里新推出了一年免息贷款活动，只要付点首付款，交点手续费，就可以把车开走，剩下的钱就用免息贷款，以后每月还几千块钱就行了。您看怎么样？”
张伟给儿子贷款买了房，知道商业贷款息率高，买车就没准备贷款。现在既然有免息贷款，那就可以少取点钱出来，剩下的钱放在银行吃利息，何乐而不为呢？于是就麻溜地在王芳填好的贷款申请表上签了字，也没太在意什么手续费之类。王芳还跟张伟约好，等申请批准后，再来签合同办手续。
第二天张伟正在单位上班，王芳打来电话，说银行的免息贷款活动取消了，但可以向汽车金融公司贷款，除了首付比例提高到五成外，其他都一样，问张伟什么意见。张伟也没多想，首付高点就高点吧，便同意了。贷款申请很快就批下来了。王芳给张伟打电话，让他带身份证、户口本和房产证来签合同。
在4S店大堂里，张伟喝着王芳端来的茶水，正要在放在茶几上的合同上签字，忽然扫到手续费一栏写着2000元，心里一惊，立刻问王芳：“姑娘，手续费怎么这么高？我贷款4万，这不就等于年利率5%了吗？这哪里还是什么免息贷款啊？”
“叔叔，都是这样的，所有贷款都是要收手续费的。”
“那你事先没跟我说清楚呀？”
“我跟您说了要交手续费的，您忘记啦？”
“你是说了，但没说这么多啊。这样吧，我不贷款了，我现款提车！”
这时候小姑娘立刻变了脸：“那不行，贷款申请已经批了，你不贷款车子就要加价！”
张伟看着王芳铁青的脸，仿佛从来不认识她一样。两人吵了半天也吵不出什么结果，就要求见领导。王芳喊来了销售经理，经理是个怀着身孕的年轻女士，先把王芳批评了一顿，然后就跟张伟说不存在车子加价的问题，主要是汽车金融公司走了流程，你不签合同我们就要被罚款。于是又喊来金融经理。

金融经理是个胖小子，年纪不大却慢条斯理的，他把张伟叫到一边：“张先生，我们按照你的申请审批了贷款额度，你现在反悔，就要留下个人不良信用记录，将会严重影响你以后的生活。”他停顿了一下又说道：“而且，我们启动了贷款申请流程，完成了额度审批，发生了相应的成本。如果你不签订合同，就要赔偿我们的损失。”小胖子扶了扶金丝眼镜，压低了声音：“至于这个2000元手续费，你可以和4S店协商，双方共同承担。”
张伟对金融知识了解不多，这个时候也无法深究，就去找销售经理理论。磨了好长时间，销售经理才去找领导请示，回来就说领导说了，最多与客户各承担一半。张伟心想，自己没签合同，即使打官司也会胜诉。但这事闹下去太耗时间和精力，而且也很没意思。1000就1000吧，权当在银行贷款了。就跟小胖子把贷款手续办了。
提车的时候，4S店就很不友好，刷卡付款时还收了张伟80块钱刷卡费。然后是王芳带张伟去办保险。因为有按揭，必须在4S店指定的保险公司购买保险，而且只有在指定公司办理，才能兑现交强险优惠。真是一环扣一环，让张伟晕头转向。保险行业竞争很激烈，各家纷纷打出让利优惠招数，但4S店指定的保险公司就很牛，不仅费用高，而且无任何优惠，也不送任何礼品。张伟很无奈，对这家保险公司就很不感冒。
一个月过后，张伟收到一条短信：你在汽车金融公司的贷款将自动扣除XXX元的办证手续费，请留足账户余额，云云。张伟就很生气，怎么又冒出一笔费用？给王芳打电话：“小姑娘，你们怎么如此骗人？”小姑娘一个劲道歉：“对不起对不起，我忘了告诉你，是有这笔费用的，对不起对不起！你下次来我送你点礼物补偿一下吧！”张伟哭笑不得，事已至此，还能怎样呢，只有自认倒霉。
转眼过了三个月。张伟开着儿子的车去4S店首保，修理工把几个滤芯吹了吹，给轮胎测测压力，再把车升到架子上看看，就完事了。按照店里的嘱咐，开了3000公里后，儿子又去保养，修理工即刻换了机油和几个滤芯，加上工时费，一共是500多块。这时候张伟才知道，首保免费原来就是个噱头，因为基本上没有成本。
一年过去，车辆要续保。各家保险公司把张伟的电话都打爆了，纷纷开出各种优惠条件。可是张伟没有选择，必须去4S店续保，因为购车时优惠的两年交强险是保险公司支付的，你不去他家，这850块钱就没了，只好再忍一年。
张伟气不过，找人咨询了解，才稍稍明白了个中猫腻。原来都是4S店的赚钱套路，厂家给店家的出厂价格只有他们知道，终端消费者以为得了便宜，其实店家才是真正的赢家。店家跟保险联合，保险支付给店家至少35%的分成，自然不会再给投保人半分好处。银行和汽车金融公司跟店家联姻，店家得了分成，还要收贷款人手续费，是双重赚钱。放贷人支付给店家的好处费也总是要从贷款人头上找回的，天下没有免费的午餐。据说放贷人是把手续费分摊到每期还款中的，贷款人不知不觉中就把手续费付了。
张伟感觉自己就像一头待宰的羔羊，销售员戳你一刀，4S店割你一刀，保险公司和放贷人再宰你一刀！这车买的，真是处处陷阱，防不胜防啊！

凌志，安徽省巢湖市烔炀河镇人，法学在职研究生学历，三级警监警衔。1957年10月出生，1976年12月参加工作，做过工人、法官、秘书，曾任安徽省监狱管理局调研科科长，省监狱工作研究所所长、书记、政委，《安徽监狱》杂志主编、《安徽新岸》报总编辑，在几所监狱担任过领导职务。现为安徽省作家协会、散文家协会、摄影家协会会员，著有散文集《老家烔炀河》、《狱警絮语》。