智能乐器 让音乐教育更公平

12月12日，郎朗国际音乐基金会&The ONE“101钢琴家”全球公益音乐会在北京新清华学堂落幕。历经5个月，250多个城市，自20000名选手中选拔100位平民演奏者，在舞台上与郎朗一起奏响对音乐最真挚的热爱。音乐会开始前，郎朗携手创新工场创始人李开复、The ONE品牌创始人叶滨网络跨界直播，探讨音乐与科技，认为未来的音乐教育应该是智能科技与音乐素养的完美结合，通过科技的手段去创建更健康的音乐教育生态体系，让更多人收获音乐带来的力量。音乐需要科技的驱动，科技需要音乐的灵感。
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/ `7 s  w4 U2 D1 q  a　　最精彩的“101钢琴家”
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　　7年来，“101钢琴家”走过了伦敦、纽约、柏林等城市，鼓励并启发了成千上万的音乐爱好者。此次来到中国，郎朗的“惊艳”上场更是给了观众无限惊喜。郎朗演奏全程使用智能三角钢琴，琴侧的互动屏幕，随着郎朗弹奏的曲子节奏、力度而变化，让现场观众享受了一场视听一体的震撼演出。最后的百人齐奏将气氛推至高潮。郎朗国际音乐基金会的目标是普及音乐教育，“101钢琴家”是其众多项目中的一个，未来将携手The ONE在中国启动已在美国获得成功的“灵感的琴键”公益项目。
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( s, z+ {; K. N0 g2 Q  E( L! y+ {　　“一个好的教育，可以是快乐的，也会有好的结果。”叶滨看到，国外有许多成功的音乐教学APP，但多以引导用户自学为逻辑设计。在国外，无论孩子还是成年人，用户更愿意自学，想办法找资源、练习，参与进去。刚开始做智能钢琴的时候，叶滨想走国外同行的路，但发现并不适用于中国。中国学生更愿意找老师，被动学习。家长希望孩子在老师的引导下，封闭的环境里学习。2015年底，The ONE推出智能钢琴教室，让更多教育机构和老师参与进来。一对一传统教学方法，对中国这么大的学生基数来说，老师资源远远不够。

　智能科技打破地域限制

　　目前，智能钢琴教室已经进入300个城市的3000个教育机构。智能钢琴教室推广过程中，让叶滨感触最深的是，如果产品可以满足用户需求，会有很大的机会，“现在是一个特别好的时代。家长有意识让孩子学音乐，也有能力购买产品。国内需求很兴旺，尤其三四线城市。”根据麦肯锡调查，中国消费升级在三、四线体现尤为明显，消费者愿意为购买到更优质、更适合自己、更代表个性的产品，付出更高代价。很多产品线下实体店还没铺到，消费者已经可以通过电商买到，这也是电商在中国迅猛发展的原因。但是，服务不一样。服务质量是由当地服务人员的业务水平决定的。通过互联网，三、四线城市的家长同样知道北上广的孩子在用什么、学什么，这是当地师资很难实现的。云南一家琴行负责人告诉记者，在靠近缅甸、越南的偏远城镇，想学音乐的孩子很多，但几乎找不到老师。“在我们那里，很多老师不够专业，教出来的就是错的。然而即使是这样的老师都不容易找到。智能化、标准化的音乐教育产品非常适合这些地方。”音乐会上，郎朗国际音乐基金会和The ONE向四川省南充市蓬安县城东路小学，这个从未有过音乐教室的偏远山区捐赠了智能钢琴教室，希望用智能科技的力量打破了地域限制，让偏远山区的孩子也可以接受高水平的音乐教育。

　　“国内智能乐器总体处于早期阶段。”叶滨认为，音乐市场是比较小体量的类目，发展空间很大。乐器行业最大的挑战，是要同时解决三类人的需求问题。首先是孩子——真正的消费者，再厉害的乐器孩子不喜欢家长也没辙；第二是家长，消费决策者，但对产品不了解、不专业；第三是老师，相对专业的人群，有的愿意接触新东西，有的偏保守，不论哪类老师，对于家长来说，他的话一句顶一万句。乐器产品设计初期同时考虑到三类人的需求，才有可能进入市场，营销只是把做的事传递出去而已。