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[名家特写] 千莲音乐节“点燃”景区市场

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anxin 发表于 2016-7-18 07:02:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
 一个名不见经传的山东景区,因为一场音乐节,成为“五一”后的热点话题。近日,山东青岛藏马山国际旅游度假区游客爆满,从下午开始,猴面包曼丁乐团、稻田乐队、独立音乐人李志等轮番登场千莲音乐节,让全国各地涌来的粉丝大呼过瘾。不同以往的是,千莲音乐节是由同程旅游这一OTA(在线旅行商)为景区量身定制的文化节庆活动。
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  一场根植于景区的音乐节
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9 l2 Z% U6 c) I& {5 R  据同程旅游预订数据显示,今年“五一”期间,藏马山国际旅游度假区排在全国各地区网络预订热门景区的第9位。这一结果背后,是同程旅游通过音乐节项目打通了同程旅游山东区域景区门票、周边自由行、旅游顾问等多个旅游场景的努力。
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  作为千莲音乐节的策划者,同程旅游策划事业部CEO陈喆此前拥有过较长时间的大型演出活动经验。在去年12月加入同程旅游后,他发现,虽然策划事业部2012年至今服务景区超过350家,“坐拥平台、执行团队和渠道资源,但过去主要是业务流水为导向,业务量很多,并没有带来持续的盈利,再就是由于同程旅游给了很多品牌溢价、景区渠道,团队比较倚仗平台优势,反而不太在意内容和产品。”
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9 }" k- \/ ]6 A! t, R  于是,陈喆进行了改变。一是从之前业务流水为导向转向佣金收入为导向,更加注重项目的质量;二是经营发展思路从“同程+”到“内容+”转变,将业务的核心聚焦到内容和产品。千莲音乐节正是调整后由同程旅游策划事业部打造出的产品,也是其打造的首个自主音乐节品牌。- D) ?; b0 m/ t9 Y
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  据了解,此次音乐节从项目签订到落地不到1个月的时间。在极短时间里,同程旅游策划事业部动用了100多人的团队,完成了从艺人邀约接待、舞美设计、宣发计划、渠道构建、异业合作、现场执行等各个环节的工作。在宣传推广方面,他们也进行了新的尝试:对音乐节的乐迷群体和休闲旅游的旅游人群进行了定向推广,门票砍价等活动在乐迷圈和朋友圈引起了病毒式传播。
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7 `! Q* \; _5 c& i- w' T  Q& R3 N5 n5 g7 {  陈喆介绍,区别于目前市场上草莓、迷笛等音乐节品牌,千莲音乐节的定位是具有旅游属性的、根植于景区的音乐节,也可以更好地发挥同程旅游景区门票渠道、周边游优势,打通各个旅游场景。
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  尽管从地理位置看,藏马山距离青岛市区70多公里,对一些游客来说,交通问题成为是否选择音乐节的重要问题之一。但千莲音乐节仍然取得了成功,不仅门票预订量创出新高,也创下了藏马山国际旅游度假区开园以来的最高营收。/ O( @0 [; E- U, t) s: c, W4 d

" n0 b4 x* @$ W  要做景区音乐节第一品牌
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& F! c" z( a8 |6 Q# g. b  音乐节是时下热门的演出形式之一,但音乐和旅游的结合还是较为少见的一种形式,而纳入旅游属性、根植于景区的音乐节,千莲音乐节更是先驱。
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; F/ R% U- W" _0 \, G2 M/ {  与老牌音乐节相比,千莲音乐节作为新生品牌,在认知空间和对传统音乐节人群的抓取和积累都还有提升空间,但其优势也十分突出:用音乐节的形式为景区增加了新的标签,打造旅游度假新体验。通过音乐节的整体宣传和打造,也可以让更多人了解景区。
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8 Z- c2 I  Z3 R& l  “通过音乐节的落地及千莲音乐节品牌的积累,我们可以改变旅游属性客户的消费认知、最终决策和购买行为。”陈喆说,在旅游景区基础上增加音乐节,通过旅游人群+乐迷粉丝双重游客定位,从而将粉丝带入景区,充分发挥乐迷人群的自主传播性,也将景区传播给更多人。' d0 J. `4 R3 I: J$ y* W/ \8 H- C
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  对此,陈喆认为,音乐节在旅游市场潜力巨大,千莲音乐节验证了同程旅游策划事业部坚持的“内容+”是对的,后续他们还将推出更多、更好的景区活动产品,如投资2000万元的Bingo嘉年华。“我们有独立的音乐节品牌、高效专业的执行团队、丰富的运营经验,特别是同程旅游大数据会员的支持、景区渠道的优势、多事业部多区域的协同整合,这些竞争优势将带领我们向景区音乐节第一的目标发起冲击。”+ l, H- [, L" P3 U' J) p6 f

( ~( U, s2 W5 w: b  据了解,千莲音乐节的成功运作,已经引起了其他景区以及地方旅游局的关注,目前已收集到了近20家意向景区。“千莲音乐节的品牌价值在于对于产品核心竞争力的打磨上,未来我们还会打造更多更好的内容,期待给观众及客户更好的体验。”陈喆说,为了保证效果,今年实际落地的千莲音乐节将控制在5场以内。
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