千莲音乐节“点燃”景区市场

　一个名不见经传的山东景区，因为一场音乐节，成为“五一”后的热点话题。近日，山东青岛藏马山国际旅游度假区游客爆满，从下午开始，猴面包曼丁乐团、稻田乐队、独立音乐人李志等轮番登场千莲音乐节，让全国各地涌来的粉丝大呼过瘾。不同以往的是，千莲音乐节是由同程旅游这一OTA（在线旅行商）为景区量身定制的文化节庆活动。

+ Q" d  ~, H% A% E* D5 `: _% V　　一场根植于景区的音乐节

% @" ~& T2 L( I! S  ~% \( v9 f* _* v; M　　据同程旅游预订数据显示，今年“五一”期间，藏马山国际旅游度假区排在全国各地区网络预订热门景区的第9位。这一结果背后，是同程旅游通过音乐节项目打通了同程旅游山东区域景区门票、周边自由行、旅游顾问等多个旅游场景的努力。

　　作为千莲音乐节的策划者，同程旅游策划事业部CEO陈喆此前拥有过较长时间的大型演出活动经验。在去年12月加入同程旅游后，他发现，虽然策划事业部2012年至今服务景区超过350家，“坐拥平台、执行团队和渠道资源，但过去主要是业务流水为导向，业务量很多，并没有带来持续的盈利，再就是由于同程旅游给了很多品牌溢价、景区渠道，团队比较倚仗平台优势，反而不太在意内容和产品。”

　　于是，陈喆进行了改变。一是从之前业务流水为导向转向佣金收入为导向，更加注重项目的质量；二是经营发展思路从“同程+”到“内容+”转变，将业务的核心聚焦到内容和产品。千莲音乐节正是调整后由同程旅游策划事业部打造出的产品，也是其打造的首个自主音乐节品牌。
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% A, v5 I' x  b/ h. F  U9 f6 w　　据了解，此次音乐节从项目签订到落地不到1个月的时间。在极短时间里，同程旅游策划事业部动用了100多人的团队，完成了从艺人邀约接待、舞美设计、宣发计划、渠道构建、异业合作、现场执行等各个环节的工作。在宣传推广方面，他们也进行了新的尝试：对音乐节的乐迷群体和休闲旅游的旅游人群进行了定向推广，门票砍价等活动在乐迷圈和朋友圈引起了病毒式传播。

　　陈喆介绍，区别于目前市场上草莓、迷笛等音乐节品牌，千莲音乐节的定位是具有旅游属性的、根植于景区的音乐节，也可以更好地发挥同程旅游景区门票渠道、周边游优势，打通各个旅游场景。

　　尽管从地理位置看，藏马山距离青岛市区70多公里，对一些游客来说，交通问题成为是否选择音乐节的重要问题之一。但千莲音乐节仍然取得了成功，不仅门票预订量创出新高，也创下了藏马山国际旅游度假区开园以来的最高营收。

7 G1 G( M/ f- r- @: ]/ {　　要做景区音乐节第一品牌
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　　音乐节是时下热门的演出形式之一，但音乐和旅游的结合还是较为少见的一种形式，而纳入旅游属性、根植于景区的音乐节，千莲音乐节更是先驱。
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　　与老牌音乐节相比，千莲音乐节作为新生品牌，在认知空间和对传统音乐节人群的抓取和积累都还有提升空间，但其优势也十分突出：用音乐节的形式为景区增加了新的标签，打造旅游度假新体验。通过音乐节的整体宣传和打造，也可以让更多人了解景区。

　　“通过音乐节的落地及千莲音乐节品牌的积累，我们可以改变旅游属性客户的消费认知、最终决策和购买行为。”陈喆说，在旅游景区基础上增加音乐节，通过旅游人群+乐迷粉丝双重游客定位，从而将粉丝带入景区，充分发挥乐迷人群的自主传播性，也将景区传播给更多人。
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　　对此，陈喆认为，音乐节在旅游市场潜力巨大，千莲音乐节验证了同程旅游策划事业部坚持的“内容+”是对的，后续他们还将推出更多、更好的景区活动产品，如投资2000万元的Bingo嘉年华。“我们有独立的音乐节品牌、高效专业的执行团队、丰富的运营经验，特别是同程旅游大数据会员的支持、景区渠道的优势、多事业部多区域的协同整合，这些竞争优势将带领我们向景区音乐节第一的目标发起冲击。”

　　据了解，千莲音乐节的成功运作，已经引起了其他景区以及地方旅游局的关注，目前已收集到了近20家意向景区。“千莲音乐节的品牌价值在于对于产品核心竞争力的打磨上，未来我们还会打造更多更好的内容，期待给观众及客户更好的体验。”陈喆说，为了保证效果，今年实际落地的千莲音乐节将控制在5场以内。