大学生如何成为一名广告人

这是我在知乎回答过的问题

专业问题

1、我大学学的专业将来和广告公司的需求对口吗？

广告业是一个考验情商智商，并且很注重知识宽度的行业，所以知识面和学习能力要大于专业。广告公司一般分为：策划部、客服部、创意部。这三个部门的工作需求和大学专业并不完全对口，通常情况是：

中文系＝创意部文案

美术系＝创意部设计

广告学＝客户服务部

市场营销＝策划部
这只是个通常情况。

我的组里还是有学热力机电、国际贸易、国际金融、公共关系、信息自动化、计算机、生物学等各种奇奇怪怪专业的人才，所以专业不对口不需要太担心。我大学的专业是：工艺美术。捏景泰蓝瓶子的那种。

2、职业生涯的起点从哪里开始合适，是本土大公司，还是4A？

最近好几个毕业生能同时拿到几份offer，来问我到底哪个好，这真是甜蜜的烦恼啊。

我要说几点注意事项：

首先：绝对不要去小公司！绝对不要去小公司！绝对不要去小公司！尤其是创业型公司，无论开具怎样诱惑的条件，如何给你打鸡血，记住，小公司是拔苗助长式的成长，以及自生自灭型的环境。对今后的职业生涯来说，无论是简历构成还是知识积累的系统化，都非常的不好。小公司也许适合工作两年之后有些基础的你，但真的不适合刚毕业的你。

其次，无论去大local还是4a，重点是：带你的人，ta也许不一定很强，但一定要愿意带你，再强的不愿意带你等于零，能力一般的上级如果愿意带你教你东西，也够一张白纸的你受用很久了。

再其次，你做的客户很重要，如果是世界五百强，能给你的简历加分，如果是大项目，能充分的锻炼你的能力，如果是稳定的日常，能培养你良好的作业习惯。
具体怎么选，我这里有个公式

公司名气>服务品牌>公司环境>薪水待遇

3、薪水重要吗？

不重要，起码现在不重要。

在30岁前，你几乎挣不到什么钱，尤其是在广告这个行业中。我说的挣不到钱，是薪水在2W以内。初始薪水基本上是4000－5000，税前，试用期3个月到半年不等。多个500到1000的影响力真不大，这点儿钱真的不够你在北上广养活自己。

所以，请问家里继续要些生活费。

4、需要先准备点儿什么，或者学点儿什么吗？

好多人问我刚进公司要看些什么书啊，该学点什么啊，我觉得每个人情况不一样，遇到的具体问题也不一样，我无法挨个回答，市面上也没有针对性的书，要么是老外写的不接地气的，要么是老师写的胡说八道的。

还是那句话：

首先要了解你的工作流程，这个部门怎么赚钱的，你的具体工作又是什么，每个人的分工职责又是什么。也就是俗话说的站的稍微高一些看整个体系是怎么运转的。

都整明白了之后，开始做功课，就跟区分数学语文外语一样，你明白自己缺什么，那就补什么。

5、一些入职场的好习惯（免费赠送）

a、好为人徒。

公司是免费的知识宝库，钥匙就是你自己这张嘴，只要开口问，几乎没有人会拒绝你。

b、放下面子。

面子是最不会帮助你产生价值的东西，我见过太多扭扭捏捏的新人，说实话，我宁愿选那些放得开的，会犯错误的，我也不要那种脸皮薄的象杜蕾斯一样的。

c、清晰的上下级关系。

开会，开着开着一个实习生就消失了，招呼都不打，早晨一来，发现人没来，一问，请假了，跟谁请假了？跟另一个实习生说了，我倒要问：另一个实习生是她上司？上下级关系不是压制和官僚，不要曲解，上下级关系是为了保障系统正确高效的运转。

补充问题

1、如何去奥美实习，实习期有多长?

奥美实习的门槛不高，只要投简历，如果有空缺的话都有机会。实习补助每月1500，每天有20块加班餐补，以及打车补助（专车除外），和其他外企相比没什么优势，没办法牌子在那放着。巴特！大家注意这个转折词：奥美喜欢能长期实习的实习生，如果你学校有课，每周只能来个3天或者只能寒暑假来实习一下的话，说实话，能进来的概率立刻变个位数。而且实习的时间越长，毕业后留任的机会越大。所以如果你大四课程真的很忙，就不要勉强了。

2、做几年广告然后跳甲方是一个好选择吗？

是的，广告圈里面有相当一部分人并不是热爱广告的，就像你上大学也未必热爱你的专业，广告业的高强度适合年轻时的热血与死磕，但是几年过后，总有人向往安逸与规律的生活。于是，跳甲方是一个明智的选择。巴特！大家注意这个词又出现了：一般情况，甲方的薪水并不比广告公司高，甚至更低，为什么要跳甲方呢？更多是甲方按时上下班的节奏以及相比广告公司更单纯稳定的工作内容，说白了，想过日子了，跳个甲方安逸些。想挣钱的广告人，要么自己开个小公司，要么拉风投做产品去了，同时请记住，所有的创业都非常非常非常的累，比上班累多了。

3、我觉得我点子挺多的，所以一定我适合广告公司

大三开始到上班头三年，是大脑最活跃的时期，生活负担少，思想自由度高，我大学写的诗歌现在读都觉得依然牛逼，所以不是因为你点子多适合做广告，而是你做什么都点子多。巴特（好烦啊，巴特又来了），广告公司最不缺的就是创意，创意部之外，客户部策划部统统都能想创意，而且毫不逊色，当年IBM经典的登月广告语就是一个客户经理写的。我倒是觉得，如果你的“创意抗击打能力”比较强的话，才是真适合广告这行。

4、如何成为一名策划

我不讲端正的策划理论哈，那种百度一下都比我说的准，我只说自己的理解：广告公司并不是营销策划的主阵地，营销策划是麦肯锡或者朗涛或者特劳特这样的公司做的，国内这种营销策划公司多了，比如叶茂中，华与华，采纳什么的。策划做的是企业营销咨询管理，说简单些是做CI VI BI系统，建4p，讲4c，分析swot，找定位等等等等。

简单来讲，策划常用分类是：营销策划与传播策划，营销是卖货手段，渠道通路资源等。传播策划是影响力，美誉度知名度等。而广告公司做的最多算传播策划，因为我们无法影响产品设计或者铺货渠道，甚至定价权。我们只能做些锦上添花的事。

在广告公司，策划经常变成写方案的，

方案就是：市场分析，消费者分析，产品定位，推广概念等。然后创意部接盘想创意，所以经常策划跟创意讲完自己的想法，如果创意说挺有感觉的，有创意了。策划都会长出一口气。

策划经常被人诟病的是：

简单的事情复杂化

大家都懂的道理还要再说一遍

策略无法落地执行出来

也就是我们常说的没有干货。

想做好一名策划我觉得要具备几个素质

a.深刻的洞察

如果你写出个报告是证明“中国人都开始用手机上微信了”这种屁话就不叫洞察，只会挨打。洞察是就一件大家都知道的事情的更深度了解，或者从另一个角度发现新知。比如你发现00后10后为了躲开父母的社交圈，他们又回去用QQ了。

b.良好的文笔

我所见过的好策划每一个都是文案高手，文字精辟到位又不时煽情，有理有据有爱心，写slogan水平不比文案差。

c.指明大方向

指明方向是策划工作的核心，ppt写完了问问自己，我到底要干嘛，我给创意指了条明路了吗，还是我只是堆了一堆分析和理论？

d.宽广的知识面

尤其是各种传播理论一定要熟，心理学要懂，音乐体育艺术等等等等知道的越多越好。

e.ppt做好看点

这二年，ppt丑的方案，写得再好客户都听不下去。所以策划一定要有几个美术好友。

f.如何从别的部门转策划

如果你是阿康，你能自己写个完整方案的时候就可以提出来转策划了。如果你是文案，你的创意推导相当有理论依据时候，也可以转了。老板不同意？你不会撒娇卖萌威胁提辞职装病哭鼻子吗？

5、日常如何提高自己

如果你所在的公司不行，也没人带你，日常工作内容也是循环拉磨，但受制于其他情况暂时去不了好公司怎么办，怎么提高自己。

我说下我自己的日常，只对我有效，未必适合你。

a. 泛读

泛读是大量的阅读，去书店拿起书只读简介目录和前10页左右，如果你觉得有兴趣就买回去，如果没兴趣就换下一本，那些拿起书来直接翻中间页的其实都在神游。

文案别只看文案写作书籍，要“向上看”，看所有文学类的，最起码是获奖类的文学书籍，中国唐宋几个文学高峰期的东西都要看，经典读物尽量都读完，但丁神曲啦，奥德赛啦，甚至圣经，读完之后再分类读一些细项，比如花童时代，垮掉的一代，波德莱尔，詹姆斯乔伊斯，左拉，还有米兰昆德拉之类，这些名作家的看代表作就好，不用全看，看完这些，你再看许舜英的书就很容易看懂了。

设计也是，油画国画建筑橱窗设计服装设计室内设计工艺美术景泰蓝青花瓷土陶巴洛克包豪斯波普极简主义什么的，起码都知道出处是哪，代表作是哪个，代表人物是谁。

策划和阿康也是，那些营销策划的，市场推广的，广告揭密的，名企案例的，甭管好不好，尽量多的看，了解其逻辑原理，看多了就能分清楚哪些是真有料的，哪些是大忽悠的了。

b.微信阅读

我在微信开了个书架群，就是那种不聊天只发精华文章的，为保证大家分享的文章质量，里面基本上都是自媒体运营者，网红和各大杂志编辑。时间长了我发现，每一篇高质量的微信几乎都是一个知识点，知识点的累积就开始影响阅读者对文章水平的判断力。这也就是俗话说的，好东西是拿来洗眼的。我现在基本上不看朋友圈了，都是在看订阅号。

c、不断的尝新

我时不时会上app store排行榜，把每个类别的app都下载一遍玩一下，然后删掉，这就是尝新。看到新的品牌活动，或者有朋友圈分享的东西，大部分能去试就试一下，玩个flash拿个优惠券，用不用两说，起码搞清楚人家怎么做的。我没有太强烈的个人喜好，所以只要我看到的，我都要搞清楚怎么回事。

6、有哪些要告诫职场新人的话

a.不要自满，不要看不起那些年长的，觉得人家这不行那不行，这不如你那不如你。以后你就会发现自己这种想法有多愚蠢。

b.不要有太强烈的个人喜好，尤其是当你根本不了解你不喜欢的东西到底是什么的时候，那会令你的视野变得更窄。

c.保持犯错，年轻最大的资本就是低成本试错，当然不是让你作死，是不要因为害怕犯错而不敢去尝试。

d.保持礼貌，我们的父母亲戚经历了三反五反，经历了大饥荒，经历了文革，他们的一生颠沛流离，充斥着苦难与斗争。他们的某些礼仪教养是缺失的，但并不意味着你也可以那么去做。不要随地吐痰乱扔烟头或者插队高声喧哗之类，那一点也不酷。

e.不要熬夜，不要作贱身体。俗话说：30岁前睡不醒，30岁后睡不着。我年轻时加班太多，能量储备不够。30岁后报应都来了，睡的浅，体能差，肠胃也不好，颈椎病也来了，目前在健身，算是亡羊补牢吧。