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电视广告投放注意事项 电视广告5大投放误区9 Z/ P. K1 W' G$ z' p
其实广告主在电视广告投放上存在很多误区，如果避免这些误区，将会尽可能减少浪费，获得最大的投资回报率。: W7 E8 h3 _, X7 F7 k
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第一，只选择中央台或地方台
0 @7 x6 Q, [. p3 O% B3 \# Z' j很多企业只选择中央台或地方台进行广告投放。笔者接触了很多企业，只选择中央台发布广告，就以为全国人民都可以看到，殊不知中央台在南方很多地方收视率是很低的，这时就需要其他地方电视台配合；其次，中央台在传播范围确实比其他电视台要广，但在深度上不如地方卫视；第三，有些企业选择了中央7套等收视率特别低的频道，虽然价格很便宜，但几乎没什么效果，投资回报率微乎其微。
8 @8 @, ?; W7 U- l' T; f& i$ u还有一些企业全国市场，但只选择地方电视台进行投放。虽然价格比央视低很多，但给消费者的感觉是地方品牌；其次，很多地方卫视的形象很差，没有进行频道包装，充斥着化肥、农药、医疗等广告，缺乏可信度，产生不了品牌背书的效果。) o$ M5 e x, T% ~: I5 A
尽管很多地方卫视准确定位，成功改版，电视剧频道、娱乐频道也吸引了特定的广告主，但在覆盖率、收视率以及影响力上远不如中央台，所以企业在投放之前要很好地评估，根据传播预算，综合协调使用中央台和地方台。; x5 U# O h$ _% z- O- u, L7 Z
第二，只选择收视率高的栏目或时段+ [) M) \" A! [8 h% L
收视率高代表收看人数多，品牌被消费者认知的几率就高。这里面有几大问题：
' `" U2 {7 \$ o9 |1、 收视率高，价格肯定贵，这就需要考虑投资回报率，投放100元，得到20元的回报，如果投放50元，就得到15元的回报，你会选择哪个？所以有时候收视率一般的栏目，得到的回报不一定低。
7 V- D3 G9 u* _2、 每年11月18日，央视都要举办广告资源招标会，吸引了众多企业携带巨额资金参加，黄金时段的资源的稀缺性、高收视率，有着很高的传播价值。但招标的价格已经远远超出它的价值，企业在决定参加招标之前应认真考虑。' f4 b2 H0 h7 O3 f
3、一颗松，一窝蜂。新创的栏目，广告不多，随着收视率的提高，企业就扎堆地上！观众没有耐心看完全部广告的，会用这段时间去干别的事，即使坐在电视前，也在交谈、吃东西，“身在曹营心在汉”，效果可想而知！自从安踏投放中央5套以来，晋江几十个运动鞋品牌没有创新，采取安踏的“明星代言+中央5套”的策略，干扰度高，注意力被高度分散，投资回报率低！ Z9 {% O) R9 B4 X$ u
4、收视率高不代表有效到达率高！收视率讲得是收看的人数，而到达率讲得是广告到达企业的目标受众的人数。打个比方，某节目，收视率很高，如果三一重工在这栏目投放，有效到达率就比较低！0 F1 f$ Z% _) h1 {) }: R
白天和深夜等时段由于收视率低，通常企业不愿选择。现在，有很多广告公司专门做套播，所谓套播就是将垃圾时段组合起来，打包销售给企业，由于暴光频次多，价格便宜，受到很多企业的青睐！橡果国际就把各家电视台的垃圾时段整合起来，播放各种专题，取得了良好的效果。
2 D& z t" U% E$ c+ x4 s第三，只在意数据$ X4 n5 f: }1 V
千人成本、每收视点成本、总收视点、占有率等数据在一定程度上反应了媒体的价值，但这些只是量的考察，更要注重媒体质的考察 ，比如媒体的形象，企业的受众与栏目受众的吻合，栏目的美誉度、忠诚度，栏目在受众中的影响力等。- y; x7 q* _% a4 l( c& x
第四，只在销售旺季进行投放: b G2 m$ X6 h' b
很多企业只有在销售旺季进行广告投放，淡季就完全停止。殊不知，消费者购买行为的形成是长期形成的，要持续的向他传达企业和品牌的信息！即使是淡季，也不要停止宣传，这样可以占据媒体货架和消费者的心智资源，更好的削弱竞品的实力。
, B* z6 {3 O$ ^* r0 v4 |第五，投放一段时间感觉没有效果，就停止广告- V+ S1 U5 W# ]) B9 Z
前段时间，笔者接触一家电企业，花了600万投放中央台三个月，对销售没有提升， 就停止了电视广告宣传！ 广告要长期，持续的投入，才能产生效果，消费者做出购买决定不是短时间的，接触—注意—引起—理解—获得—态度改变—记忆—行动，消费者采取下一步的行动都需要广告不断的提醒。
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