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“始作俑者” 是索尼娱乐的 CEO 迈克尔·林顿(Michael Lynton),他在做客某媒体时预言,今年唱片发行会普遍采用 “窗口期” 策略。
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$ K1 q) V/ t' @2 x# r8 U“我们将会看到各种’ 窗口’ 战术。” 迈克尔·林顿说。
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3 h" _$ Q4 o- K1 B8 u迈克尔·林顿的说法引发了一些媒体的讨论。因为,在国外,“窗口期” 策略更多是在影像工业被使用,目的是为了保护传统产业不受到新兴载体的冲击。
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所谓 “窗口期”,在电影领域,就是影院上映到其他载体开始分发之间的一段时间。这段时间,是票房的关键。
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, w2 S6 x8 }, |) ]1 X. t0 z8 X. J窗口期越长就越有利于票房,所以前几年詹姆斯·卡梅隆和彼得·约翰逊等导演曾经联名抗议电影从上映到被放到网上点播的 “窗口期” 越来越短了。
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音乐行业对于 “窗口期” 似乎没那么敏感,虽然互联网对于音乐行业的冲击比电影要大多了。8 |: g/ U8 T$ E( y8 E; M+ V
) I' U: S+ C' P国外唱片业之所以很少讲 “窗口期”,主要是因为有 iTunes 这个付费下载渠道,实体消费转移到付费下载上,价值缺口没那么大。大不了,就是 SoundScan 把 iTunes 付费下载算到唱片销量里咯,最后一算,嘿,专辑销量数字看起来还是挺可观的。& @( \7 @1 g+ e! ^
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但是,音乐流媒体的崛起正在改变一切,大家都用流媒体听歌了,iPod 对于年轻一代来说已经是古董了,付费下载现在掉得比 CD 销量还快了。4 f0 K9 J* W2 Y$ z! h) I5 a: p
1 V& d: ? Q+ O: {- H另一方面,对于唱片公司来说,音乐流媒体的数据还没办法让他们 “开心”。7 L# t H% v- j. X3 F, W
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Justin Bieber 的《Purpose》成为在 Spotify 上播放量最高的专辑又怎样?26 亿次播放算毛啊?能跟 Adele 一周卖出 300 万张唱片比么?
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6 o0 P0 k0 H) Q, l对于唱片公司来说,Adele 卖出的唱片销量(含付费下载)才是他们真正的业绩,专辑在音乐流媒体上被多听几次也多不了几分钱。
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4 z/ c/ |5 w5 O l% p2 ]但是,迈克尔·林顿在接受采访里也说了,这是音乐流媒体的时代,这已经既成事实。: _- q. N5 N4 b1 i
9 C" d5 d+ K9 s. Z; `+ _% D# a音乐流媒体当道,唱片公司决定向好莱坞学习+ D+ Z, @$ e; k, v" M& n
2 e+ s/ o% U9 F- v说明:2013年 的流媒体平均 2000 次点击算一张专辑,2014 和 2015 都是 1500 次点击算一张专辑。0 ?) O0 G$ j7 _7 [ Q
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而对于唱片公司来说,目前最好的应对之道,就是 “窗口期策略”:尽可能延长专辑的销售时间,尽可能晚地上音乐流媒体。(实体和付费下载)
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0 R, `7 N/ o' A1 R这里面又有多种不同的情况:% h0 N) C/ q" [# g. u) b* u
$ n* o8 k9 N7 c& r1.在专辑上市的同时,不上音乐流媒体。) K) U z" T g! {; M' S
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2.暂时只上完全付费的音乐流媒体。; k6 F5 B6 \) C" i+ O) D
9 [! ]# m' L( @3.上音乐流媒体,但限制付费使用。! ]. w" ~3 }) Y9 e, r
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4.部分上音乐流媒体# B3 f( r& Y/ o7 F3 Y* v% y
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Adele 的 “窗口期策略” 就是属于第一种,第一周完全不上流媒体。Taylor Swift 的 “窗口期策略” 属于第二种,只授权给 Apple Music。在国内,第三种和第四种情况就比较普遍了,在国内各大平台上,越来越多的唱片需要单独付费使用。去年最轰动的例子就是窦靖童了,而仔细观察,你会发现,天娱旗下艺人的唱片大都只是部分上音乐流媒体。
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" a2 P! D1 D* t5 ~3 V6 l, X对于唱片公司来说,无论哪种 “窗口期” 策略,无非都是为了提高音源获取的门槛,引导更多消费。
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在版权方的 “窗口期” 策略上,音乐流媒体服务又有自己衍生的 “窗口期” 策略。比如在 Kanye West 的新专辑就给了 Tidal,并放话从此永远不上苹果。对于一个在 Twitter 上呼唤 Facebook 老板投资的侃爷,话听听就算了,苹果也不爱搭理他,苹果有自己的 “独家”,他们刚刚才帮 Future 把独家授权 Apple Music 的新专辑卖成了 Billboard 的专辑榜冠军。
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这样一来,理论上,欧美歌手的专辑发布,有两个 “窗口期”:第一个窗口期是直接销售准备的,第二个是位独家平台准备的,通过这两个窗口期实现了价值最大化之后,才会考虑在 Spotify 这样的免费平台上线。
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迈克尔·林顿也明说了,相比 Spotify 的免费增值模式,索尼更喜欢 Apple Music 和 Tidal 这样的完全付费平台,以后唱片都会先给 Apple Music 或 Tidal,然后再给免费的流媒体。
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当然,Spotify 对此肯定会有自己的看法。他们的全球公关总监乔纳丹·普林斯(Jonathan Prince)针对林顿的 “窗口说” 表态称,Spotify 确信面向每一个人广泛发布才是最好的选择。
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Spotify 的说法也有自己的道理,毕竟 “窗口期” 策略更适用于大牌歌手,当我有足够大的消费群的时候,我当然可以让他们先买碟再听歌,但如果我并没有什么听众,最好的选择还是全网铺开,先让大家有多一点可能认识我。
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