唱片公司各出奇招 抢滩“双节”市场

　各大唱片公司近期都在忙着为旗下艺人推出专辑做宣传。从去年底开始，包括羽·泉、平安、张杰在内的多位歌手纷纷推出了自己的全新大碟。然而，在唱片市场整体萧条的大背景下，唱片公司抢滩节庆档，集中发片到底效果如何？为了抢占有限的市场份额，这些公司又会以什么招数吸引消费者的目光？
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8 n( Q/ F( z) L$ f1 G　　节庆销量较平时提升30%
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6 r0 G2 E4 O, i( w) B0 s5 E$ Z　　FAB北京大悦城店的张店长介绍，每到岁末年初，唱片的销量往往都会较平时增加近30%。说到这背后的原因，张店长认为，其实唱片和电影一样，也有档期之分。贺岁档对于电影来说是一年之中十分重要的档期，而对于唱片市场来说同样如此。最主要的原因在于一到年底，随着元旦、圣诞以及春节的临近，人们的消费欲望不断增强，“消费者对于市场有了一定的需求，唱片的销量也会有所提升”。
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　　除此之外，在恒大音乐相关负责人王先生看来，颁奖礼及排行榜集中揭晓，也是促成“发片潮”的一大诱因，尤其到了年末，大家似乎都在赶着发片。因为以华语颁奖礼的惯例来说，每年12月31日发行的唱片，可以入围当年的颁奖礼，并获得提名，有的排行榜则会在1月31日前做评选。

9 H) w* m3 G5 |8 n8 R4 _　　“一方面，赶在评选截止之前发片，至少还能赶个‘末班车’；另一方面，相比年初发新专辑来说，年末发布的新专辑往往更容易被评审团队记住，从而在最终奖项评选的过程中占据更多的优势。”王先生如是说。
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; `" ]5 V+ b8 l1 B8 }' A: q6 z　　据业内人士透露，如果从市场营销、资本运作的层面来说，每家唱片公司对于一年要发多少张唱片、需要多少预算都有严格界定。到了年末，某些唱片公司为了把预算“物尽其用”，往往会通过给歌手发片的方式将这笔费用消化掉。

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　　把唱片装进U盘里
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8 \! g7 C7 {. t2 g0 v　　当被问到是否会购买唱片时，公司白领王倩斩钉截铁地告诉北京商报记者：“当然不会。网上下载那么方便，为什么还要花几十元甚至上百元去买张CD呢？再说买回来以后放哪里听呢？不能走到哪都抱着一个CD机吧。”

% k) J- ]. d8 I　　如今，和王倩想法一致的人不在少数。正是出于对这类人群心理的捕捉，如今很多唱片公司都会在唱片载体的形式上下功夫。以日前羽·泉组合所发布的新专辑《再生》为例，一改以往的光盘方式，将专辑内的所有曲目以定制U盘的方式投向市场，并且同时在淘宝网上通过预售的方式进行销售。北京商报记者在采访中发现，对于这种U盘式的唱片，消费者的接受度普遍较高，大学生李岩直言：“如果我对这个歌手并不反感，肯定会尝试购买，就当是买了个U盘，起码够实用。”
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　　北京云之国影音文化有限公司活动部总监田欣对此表示，目前市场上消费唱片的主要人群都是“粉丝”，而这类人群往往出于对歌手的追捧，不会过多地在乎专辑到底以哪种方式发售。而唱片公司要想进一步提升唱片的销量，就要通过创新的方式调动起潜在消费人群的积极性。比如，在专辑中附赠礼品，或者将唱片以U盘的方式进行发售，增强其性价比和实用性，肯定会在一定程度上刺激消费者的消费欲望。
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　　最讨巧

　　万人LIVE做首唱

9 T& y8 [( R& J% \　　每到歌手发行新专辑时，“首唱会”都会是宣传过程中必不可少的重要一环。为了使首唱会的效果发挥到最大化，唱片公司也是想尽办法，做到足够吸引听众。除了邀请歌迷亲临现场造势，或是利用互网络、移动平台举行“移动首唱会”之外，去年底金志文为新专辑《梦想·家》宣传的首唱会可谓是目前最具人气的一场，吸引近万人参与其中。
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% L7 T6 ^( g" M$ G! l　　作为此次项目的参与者，王先生向北京商报记者表示，说到此次首唱会，最讨巧的地方在于与音乐节进行了绑定。据了解，从去年9月开始，“恒大星光音乐节”的巡演便已经在全国范围内正式启动，到去年12月底，经过两个多月的发酵，音乐节已经在市场上逐渐形成了一定的影响，在这种情况下为旗下艺人的新专辑进行宣传，一方面可以相应节约宣传成本；另一方面会收获到最大的传播效果。

　　“如今的人们处于一个社交化时代，尤其是在音乐节这样一个特定的氛围下，有些年轻人在现场听到新歌后，一定会将现场录制的视频、音频，或者是听后感受，上传到微博、微信。”王先生进一步强调，再加上比起平时只能容纳几百人的演出场地，音乐节的LIVE现场可容纳上万人，这样一来，通过社交化工具所产生的多渠道推广，必将产生较之以往翻倍增长的宣传效果，更容易产生口碑效应。
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/ ]0 ^! @* c" G7 q2 l! H' O　　最节约

& Y) i1 v& W9 p; N$ O, [. Y' c: U　　降低成本独推EP

　　对于许多唱片公司来说，如今一提到为歌手发片都首先会想到EP。所谓EP，也就是业内外常说的“迷你专辑”，通常情况整张EP的歌曲容量仅为常规专辑的一半，也就在三四首歌曲左右。

　　田欣向北京商报记者表示，在过去，唱片公司除了将EP作为一种独立概念性的作品进行传播之外，也会将其作为新专辑试水市场的过渡性发行方式，当投入市场并形成一定的影响力后，再继续为歌手发行常规专辑，“如今，很多唱片公司干脆就只发EP ，我们接下来也会采取这种发行方式”。
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　　说到这一转变背后的原因，田欣直言：“还是受到唱片市场的环境所限。近两年来，尽管相关机构、行业内对音乐版权保护力度不断加大，唱片市场稍微有所好转，但市场整体萧条的客观现实依然存在。因此，对于任何一家唱片公司来说，成本控制永远是第一位的。”

5 l' `+ x( D0 Q) A$ {1 n4 k5 s　　如果单说制作成本，一张EP的制作费用要比常规专辑的制作费用减少将近50%。这50%不仅仅体现在录音棚租金、音乐制作费用等有形的方面，歌手录制的时间成本，以及制作压力也会相应减少。
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　　“受到网络音乐的冲击，以及受众消费习惯变化的影响，如今制作周期仅为半年的‘快餐式’专辑在市场上随处可见，因此，要想占据市场，就要用产品质量说话。唱片公司一方面不能降低专辑的质量；另一方面，又要节约成本，EP就成了最好的选择。”田欣如是说。

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