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各大唱片公司近期都在忙着为旗下艺人推出专辑做宣传。从去年底开始，包括羽·泉、平安、张杰在内的多位歌手纷纷推出了自己的全新大碟。然而，在唱片市场整体萧条的大背景下，唱片公司抢滩节庆档，集中发片到底效果如何？为了抢占有限的市场份额，这些公司又会以什么招数吸引消费者的目光？
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节庆销量较平时提升30%5 A9 q r' v) R6 o# _7 m
0 i& B) C$ J2 W. _& W& Z FAB北京大悦城店的张店长介绍，每到岁末年初，唱片的销量往往都会较平时增加近30%。说到这背后的原因，张店长认为，其实唱片和电影一样，也有档期之分。贺岁档对于电影来说是一年之中十分重要的档期，而对于唱片市场来说同样如此。最主要的原因在于一到年底，随着元旦、圣诞以及春节的临近，人们的消费欲望不断增强，“消费者对于市场有了一定的需求，唱片的销量也会有所提升”。( X5 {: Y1 O) A6 y/ g3 P
+ j/ h2 m" N7 E5 b, t% R' H 除此之外，在恒大音乐相关负责人王先生看来，颁奖礼及排行榜集中揭晓，也是促成“发片潮”的一大诱因，尤其到了年末，大家似乎都在赶着发片。因为以华语颁奖礼的惯例来说，每年12月31日发行的唱片，可以入围当年的颁奖礼，并获得提名，有的排行榜则会在1月31日前做评选。
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“一方面，赶在评选截止之前发片，至少还能赶个‘末班车’；另一方面，相比年初发新专辑来说，年末发布的新专辑往往更容易被评审团队记住，从而在最终奖项评选的过程中占据更多的优势。”王先生如是说。
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据业内人士透露，如果从市场营销、资本运作的层面来说，每家唱片公司对于一年要发多少张唱片、需要多少预算都有严格界定。到了年末，某些唱片公司为了把预算“物尽其用”，往往会通过给歌手发片的方式将这笔费用消化掉。
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0 ^& H* u# U3 L2 G7 C. D" f 最实用
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, o, [" ~4 F+ G( s8 D }/ w 把唱片装进U盘里& k: F8 X3 U$ [* z
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当被问到是否会购买唱片时，公司白领王倩斩钉截铁地告诉北京商报记者：“当然不会。网上下载那么方便，为什么还要花几十元甚至上百元去买张CD呢？再说买回来以后放哪里听呢？不能走到哪都抱着一个CD机吧。”$ V6 v/ t$ I2 e3 u
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如今，和王倩想法一致的人不在少数。正是出于对这类人群心理的捕捉，如今很多唱片公司都会在唱片载体的形式上下功夫。以日前羽·泉组合所发布的新专辑《再生》为例，一改以往的光盘方式，将专辑内的所有曲目以定制U盘的方式投向市场，并且同时在淘宝网上通过预售的方式进行销售。北京商报记者在采访中发现，对于这种U盘式的唱片，消费者的接受度普遍较高，大学生李岩直言：“如果我对这个歌手并不反感，肯定会尝试购买，就当是买了个U盘，起码够实用。”- Q. `6 K; ^1 M3 G4 }/ r
' D& @, f3 b; R! K1 U* ?7 _ 北京云之国影音文化有限公司活动部总监田欣对此表示，目前市场上消费唱片的主要人群都是“粉丝”，而这类人群往往出于对歌手的追捧，不会过多地在乎专辑到底以哪种方式发售。而唱片公司要想进一步提升唱片的销量，就要通过创新的方式调动起潜在消费人群的积极性。比如，在专辑中附赠礼品，或者将唱片以U盘的方式进行发售，增强其性价比和实用性，肯定会在一定程度上刺激消费者的消费欲望。2 C9 g# {5 h& N7 K) y7 K+ X" e( _# |
3 t; i" u* {% H3 Q+ p R5 i 最讨巧) ~2 e2 Y( ^ Y, {
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万人LIVE做首唱
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& J3 n; X5 D: f9 O; N 每到歌手发行新专辑时，“首唱会”都会是宣传过程中必不可少的重要一环。为了使首唱会的效果发挥到最大化，唱片公司也是想尽办法，做到足够吸引听众。除了邀请歌迷亲临现场造势，或是利用互网络、移动平台举行“移动首唱会”之外，去年底金志文为新专辑《梦想·家》宣传的首唱会可谓是目前最具人气的一场，吸引近万人参与其中。
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- t2 l( A2 R1 Q E' C* @0 M- c 作为此次项目的参与者，王先生向北京商报记者表示，说到此次首唱会，最讨巧的地方在于与音乐节进行了绑定。据了解，从去年9月开始，“恒大星光音乐节”的巡演便已经在全国范围内正式启动，到去年12月底，经过两个多月的发酵，音乐节已经在市场上逐渐形成了一定的影响，在这种情况下为旗下艺人的新专辑进行宣传，一方面可以相应节约宣传成本；另一方面会收获到最大的传播效果。
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“如今的人们处于一个社交化时代，尤其是在音乐节这样一个特定的氛围下，有些年轻人在现场听到新歌后，一定会将现场录制的视频、音频，或者是听后感受，上传到微博、微信。”王先生进一步强调，再加上比起平时只能容纳几百人的演出场地，音乐节的LIVE现场可容纳上万人，这样一来，通过社交化工具所产生的多渠道推广，必将产生较之以往翻倍增长的宣传效果，更容易产生口碑效应。& u+ S4 V; _7 d! n7 [$ ]2 |6 b7 ^5 G6 u
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最节约2 ?$ w1 Z) b/ l) ]
0 M% Z9 n0 s5 E+ F+ H' p9 _. U 降低成本独推EP
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& G# P5 i. |, z 对于许多唱片公司来说，如今一提到为歌手发片都首先会想到EP。所谓EP，也就是业内外常说的“迷你专辑”，通常情况整张EP的歌曲容量仅为常规专辑的一半，也就在三四首歌曲左右。# K7 c C! o4 S( g' s0 g( V
1 H, J9 M: z: b0 Q ]6 w# N 田欣向北京商报记者表示，在过去，唱片公司除了将EP作为一种独立概念性的作品进行传播之外，也会将其作为新专辑试水市场的过渡性发行方式，当投入市场并形成一定的影响力后，再继续为歌手发行常规专辑，“如今，很多唱片公司干脆就只发EP ，我们接下来也会采取这种发行方式”。! r' V; L: Q" Z6 p( u k
' J7 }0 z ?6 D6 G# ?9 R& | 说到这一转变背后的原因，田欣直言：“还是受到唱片市场的环境所限。近两年来，尽管相关机构、行业内对音乐版权保护力度不断加大，唱片市场稍微有所好转，但市场整体萧条的客观现实依然存在。因此，对于任何一家唱片公司来说，成本控制永远是第一位的。”- C/ c5 U5 P/ a! U' r' b
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如果单说制作成本，一张EP的制作费用要比常规专辑的制作费用减少将近50%。这50%不仅仅体现在录音棚租金、音乐制作费用等有形的方面，歌手录制的时间成本，以及制作压力也会相应减少。2 f" G3 m0 W0 r( ~% u: [1 J
$ n1 d! W% J: P. }' l “受到网络音乐的冲击，以及受众消费习惯变化的影响，如今制作周期仅为半年的‘快餐式’专辑在市场上随处可见，因此，要想占据市场，就要用产品质量说话。唱片公司一方面不能降低专辑的质量；另一方面，又要节约成本，EP就成了最好的选择。”田欣如是说。
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