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[唱片] 唱片公司各出奇招 抢滩“双节”市场

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金贝

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geci888 发表于 2016-3-21 19:52:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
 各大唱片公司近期都在忙着为旗下艺人推出专辑做宣传。从去年底开始,包括羽·泉、平安、张杰在内的多位歌手纷纷推出了自己的全新大碟。然而,在唱片市场整体萧条的大背景下,唱片公司抢滩节庆档,集中发片到底效果如何?为了抢占有限的市场份额,这些公司又会以什么招数吸引消费者的目光?
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# r5 u" j7 F2 _6 s  节庆销量较平时提升30%
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* w) K% j$ r) [0 }  FAB北京大悦城店的张店长介绍,每到岁末年初,唱片的销量往往都会较平时增加近30%。说到这背后的原因,张店长认为,其实唱片和电影一样,也有档期之分。贺岁档对于电影来说是一年之中十分重要的档期,而对于唱片市场来说同样如此。最主要的原因在于一到年底,随着元旦、圣诞以及春节的临近,人们的消费欲望不断增强,“消费者对于市场有了一定的需求,唱片的销量也会有所提升”。+ w/ ~# T) J: ^9 ~
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  除此之外,在恒大音乐相关负责人王先生看来,颁奖礼及排行榜集中揭晓,也是促成“发片潮”的一大诱因,尤其到了年末,大家似乎都在赶着发片。因为以华语颁奖礼的惯例来说,每年12月31日发行的唱片,可以入围当年的颁奖礼,并获得提名,有的排行榜则会在1月31日前做评选。) B4 M( o, E9 x4 m- d9 W
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  “一方面,赶在评选截止之前发片,至少还能赶个‘末班车’;另一方面,相比年初发新专辑来说,年末发布的新专辑往往更容易被评审团队记住,从而在最终奖项评选的过程中占据更多的优势。”王先生如是说。
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1 e4 H" h" m/ K  据业内人士透露,如果从市场营销、资本运作的层面来说,每家唱片公司对于一年要发多少张唱片、需要多少预算都有严格界定。到了年末,某些唱片公司为了把预算“物尽其用”,往往会通过给歌手发片的方式将这笔费用消化掉。7 F2 o* D# G6 x" ~1 v$ E+ @/ R

# T  E6 \! h; F" p4 H  最实用
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  把唱片装进U盘里
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  当被问到是否会购买唱片时,公司白领王倩斩钉截铁地告诉北京商报记者:“当然不会。网上下载那么方便,为什么还要花几十元甚至上百元去买张CD呢?再说买回来以后放哪里听呢?不能走到哪都抱着一个CD机吧。”
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  如今,和王倩想法一致的人不在少数。正是出于对这类人群心理的捕捉,如今很多唱片公司都会在唱片载体的形式上下功夫。以日前羽·泉组合所发布的新专辑《再生》为例,一改以往的光盘方式,将专辑内的所有曲目以定制U盘的方式投向市场,并且同时在淘宝网上通过预售的方式进行销售。北京商报记者在采访中发现,对于这种U盘式的唱片,消费者的接受度普遍较高,大学生李岩直言:“如果我对这个歌手并不反感,肯定会尝试购买,就当是买了个U盘,起码够实用。”. p0 H! s; R" \% \6 G% D7 R) @0 x
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  北京云之国影音文化有限公司活动部总监田欣对此表示,目前市场上消费唱片的主要人群都是“粉丝”,而这类人群往往出于对歌手的追捧,不会过多地在乎专辑到底以哪种方式发售。而唱片公司要想进一步提升唱片的销量,就要通过创新的方式调动起潜在消费人群的积极性。比如,在专辑中附赠礼品,或者将唱片以U盘的方式进行发售,增强其性价比和实用性,肯定会在一定程度上刺激消费者的消费欲望。
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  最讨巧) t9 Q3 R; R& @" V& b

( r: p  b* R/ H) }% \& b  万人LIVE做首唱" F6 L+ D6 L. q* V# ?: g1 p

9 z0 i" a" a* Q8 k. J) W  每到歌手发行新专辑时,“首唱会”都会是宣传过程中必不可少的重要一环。为了使首唱会的效果发挥到最大化,唱片公司也是想尽办法,做到足够吸引听众。除了邀请歌迷亲临现场造势,或是利用互网络、移动平台举行“移动首唱会”之外,去年底金志文为新专辑《梦想·家》宣传的首唱会可谓是目前最具人气的一场,吸引近万人参与其中。( [' g; D7 d3 u5 I) {4 B
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  作为此次项目的参与者,王先生向北京商报记者表示,说到此次首唱会,最讨巧的地方在于与音乐节进行了绑定。据了解,从去年9月开始,“恒大星光音乐节”的巡演便已经在全国范围内正式启动,到去年12月底,经过两个多月的发酵,音乐节已经在市场上逐渐形成了一定的影响,在这种情况下为旗下艺人的新专辑进行宣传,一方面可以相应节约宣传成本;另一方面会收获到最大的传播效果。
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8 @- ?, a5 h2 W: s6 q  “如今的人们处于一个社交化时代,尤其是在音乐节这样一个特定的氛围下,有些年轻人在现场听到新歌后,一定会将现场录制的视频、音频,或者是听后感受,上传到微博、微信。”王先生进一步强调,再加上比起平时只能容纳几百人的演出场地,音乐节的LIVE现场可容纳上万人,这样一来,通过社交化工具所产生的多渠道推广,必将产生较之以往翻倍增长的宣传效果,更容易产生口碑效应。
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" V# B) u1 S) [7 a: y* `- R  最节约
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  降低成本独推EP
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* ~# z0 ]. c( f" }. `  对于许多唱片公司来说,如今一提到为歌手发片都首先会想到EP。所谓EP,也就是业内外常说的“迷你专辑”,通常情况整张EP的歌曲容量仅为常规专辑的一半,也就在三四首歌曲左右。
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% K2 ]$ K' p2 A7 K& Q) U* P) a  田欣向北京商报记者表示,在过去,唱片公司除了将EP作为一种独立概念性的作品进行传播之外,也会将其作为新专辑试水市场的过渡性发行方式,当投入市场并形成一定的影响力后,再继续为歌手发行常规专辑,“如今,很多唱片公司干脆就只发EP ,我们接下来也会采取这种发行方式”。
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# P" D4 h4 T4 _9 ~; P2 \  说到这一转变背后的原因,田欣直言:“还是受到唱片市场的环境所限。近两年来,尽管相关机构、行业内对音乐版权保护力度不断加大,唱片市场稍微有所好转,但市场整体萧条的客观现实依然存在。因此,对于任何一家唱片公司来说,成本控制永远是第一位的。”
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. ]7 x# t+ {' A8 D3 O2 d5 v  如果单说制作成本,一张EP的制作费用要比常规专辑的制作费用减少将近50%。这50%不仅仅体现在录音棚租金、音乐制作费用等有形的方面,歌手录制的时间成本,以及制作压力也会相应减少。9 y" F2 J( X) @

6 i8 l- F% \, G; D2 o- r6 E  “受到网络音乐的冲击,以及受众消费习惯变化的影响,如今制作周期仅为半年的‘快餐式’专辑在市场上随处可见,因此,要想占据市场,就要用产品质量说话。唱片公司一方面不能降低专辑的质量;另一方面,又要节约成本,EP就成了最好的选择。”田欣如是说。
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