专辑vs巡演：不同的宣传步骤与策略

good · 发表于 2015-9-6 11:01:12

专辑vs巡演：不同的宣传步骤与策略
披头士在《Sgt. Pepper's Lonely Hearts Club Band》专辑首发聚会与新闻发布会上 (Photo by John Pratt)

媒体宣传的方式是多种的：从专辑宣传（刊登在杂志上的专辑评价和乐队采访）到巡演宣传（包括专辑巡演历程和路上的新闻），再到非特定新闻（将乐队放在非音乐领域进行宣传以吸引全新的粉丝），都是通过宣传吸引粉丝的方式。每一种宣传方式都有自己特定的模式，已达到成功吸引粉丝的效果。而在这里，我们将讨论最常见的两种宣传方式——专辑宣传和巡演宣传的不同。这两者也往往是独立音乐人最常用到的宣传手段：

专辑宣传步骤及策略
准备工作：

提前3个月就开始准备可能有些奢侈，但由于我们处于的数字音乐时代的缘故，专辑泄漏的问题是很有可能发生的。所以我们往往在专辑发行前约90天的时间开始渠道的铺设和专辑的最后制作，这样就能保证宣传和发行在同一个时间里共同进行。然后再通过更细分的渠道去进行宣传，比如分地区性的，分媒体介质的……不管怎样，宣传是与发行需要是几乎同步的。同时我们还会有一些反应时间更短的渠道，比如网络刊物或博客，它们可以做为日常的预热宣传，并且处在一个相对灵活的可控范围里，这些宣传将在发行前7-10天的范围内进行，并且持续15-20天。所有的宣传目标均旨在尽量地覆盖媒体，这样乐队才能尽可能地转换出每一批粉丝。

另一方面，我认为持续的宣传更有意义——宣传需要在发行日期过后继续保持一段时间，甚至是刊登在更大的媒体头条上，或是有更深入的访谈或视频类内容。总之，宣传就是宣传，时间点应该要根据自己的情况去更灵活地调控。

策略

1.宣传点：抛开最重要的方面——推广的内容——宣传的另一个策略就是不断头脑风暴去发掘新的“宣传点”，这可能是新的受众，新的角度，新的形式等等。

2.无缝衔接：微博段子手们的广告常常让你看到最后才发现原来这是一个广告。更有很多产生了推广作用又比较含蓄有内容的“干货”推广方案。所以，虽然推广的核心内容是专辑没错，但文案、策划等方面需要尽量贴合目标受众的需求和习惯。形式上也要用心和巧妙。

3.持续性：一个宣传项目是一个持续的过程，从乐队进棚到放出试听单曲、正式首发、巡演——知道乐队开始投入下一张专辑的创作为止。

预期，目标与结果

乐评，专访，音乐平台版面推荐，电台DJ推荐，打榜，唱片店推荐位……这些都是我们想要看到的成果。有时候这需要数个月的积累，但是毕竟专辑的发行周期本身就很长，所以这样的宣传可以持续6个月到1年的长度。

巡演宣传步骤及策略
准备工作

通常情况下，我们需要30天的时间在巡演地区安排艺术类月刊和娱乐媒体的报道覆盖（也许这需要45天）。如果错过了这些渠道，那么我们会尝试着将演出信息罗列在他们的线上端口上：包括网页端，网络预告片，或是后覆盖（比如演出后的采访）。我们通过周刊、月刊和日刊进行巡演信息的刊登；为媒体提供观看现场的赠票并在演出后安排采访报道，或是在乐队到达地点之前进行采访；面对面对话的可能（电台或视频网站最佳）；同时寻求乐队的行程出现在尽可能多的同城活动推荐里。

策略

1.地域跨度：如果说专辑宣传在时间上跨度较大，并且需要层层深入，那么巡演则要求拥有各地媒体资源，不仅有数量，在对路子上也有质量要求。

2.转化率：巡演推广目的性比较唯一，票房是最终需要看到的结果，再然后是巡演带来的宣传效果。推广中需要注意选择转化率最高的捷径，真正吸引乐迷到现场，而不只是通知大家这个乐队要来了。

3.后期宣传：由于上条中提到的首要目的问题，巡演后的宣传不太受人重视，但做好这一环能收获更多关注，无形中为下一次巡演做积累。

预期，目标和结果

不提票房目标的话，巡演宣传最大的预期就是提升乐队知名度，获得更多关注——我们愿意邀请媒体前往观看演出，哪怕他们没有相关的宣传委托协议。因为这样做总有可能吸引到更多媒体的关注并且令他们也转而对乐队感起兴趣来，从而也乐意报道乐队的巡演信息了。如果写手们看到乐队并且喜欢上了他们，这可能会影响出更大的、与演出无关的宣传效应。巡演宣传能帮助更多人了解到巡演信息，对门票销售有促进作用。但是我们所做的不就是要扩大乐队的知名度吗？而知名度可不仅仅依靠一些巡演信息就能简单的变得更大。

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