音乐产品到底如何赚钱？

    ——业内人士谈音乐商业模式创新

5 [- K4 p# H# o; c    汪峰鸟巢演唱会之所以备受瞩目，不仅是由于这是内地歌手站上十万人大舞台的首秀，更是由于这场演唱会第一次进行线上售票的商业模式并取得了令人惊讶的付费数字，这也象征着一个全新的音乐产品商业模式的开启。

" F& a& R- _, {% [" J3 w  G    天时地利人和将“这扇门”推开

0 O. j, d5 u5 b* l9 f! p" Y+ y　　如要细数今年音乐“大事件”，备受瞩目的汪峰鸟巢演唱会应该会进前三。之所以备受瞩目，不仅是由于这是内地歌手站上十万人大舞台的首秀，更是由于这场演唱会第一次进行线上售票的商业模式并取得了令人惊讶的付费数字。直到音乐会转播全部结束，乐视音乐成功售出48000张电子票，而直接通过乐视TV、移动端及PC端等乐视网全平台屏幕欣赏到这次精彩演出的人数则超过150000人，初次尝试线上付费模式的成绩无疑值得庆祝，这也象征着一个全新的音乐产品商业模式的开启。前来参与首届（北京）音乐产业论坛的乐视网中华区副总编辑、乐视音乐总监尹亮对于现场演出模式的改变有很多的想法，他说汪峰的案例只是实现了一点：就是在演出内容的同时，在线上和线下都具备一个体验标准，同时产生线上、线下都有的相应价值和探索。
; \! N" q% \( ?( T9 J
# B0 _. K% c. i- t& a6 O( N　　“汪峰演唱会的020模式，我个人定义不叫成功，而叫‘成立’。”尹亮认为“成立”有几条原因：一是天时，随着互联网的发展，每个人都拥有宽带，大家对内容的需求，对视频浏览直播体验方式的普及，造就了这种模式，过去是达不到，而现在完全可以了。其二是地利，经过长时间储备，在汪峰这个案例之前，乐视音乐已经做了30多场Live。无论从内容专业还是体验等级等方面，都做了一系列的铺垫。第三是人和，汪峰愿意去做这样的尝试，我们和汪峰的力量使到一处，将这扇门推开。

　　这是一个没有人开心的局

$ A  A0 _* @3 O) J5 p7 L/ d　　网易音乐高级总监、著名乐评人王磊一直深耕在音乐行业，他的观点跟大部分人不一样，他觉得现在唱片公司已经很赚钱了。“现在谈到数字音乐更多就是版权音乐。在中国有所谓八大音乐网站，他们付给唱片公司的版权费已经很多了。一个我朋友的唱片公司，一年能从版权上获得1000多万。所以，我觉得这不是到谷底。其实唱片公司没有那么衰，多数是媒体语言上的狂欢。”

　　说到音乐产业如何赚钱的问题，王磊分析认为，“第一种方式来源是广告，但这个收益是在逐年下降的。二是游戏联营，这个其实给很多网站带来了很大的收益，而网易公司大概80 %收入都是来自于游戏。三是我们最期待有一天国家能够对打击盗版付出直接的行动，推行收费的模式，这对于音乐人、唱片公司都是很好的方式。希望有一天可以做到，当然重要的并不是大家下载一首歌付一毛钱，而是由付费带来的增值服务，这可能才是大家所乐于见到的。第四就是与音乐相关的周边硬件产品。五是新模式的创新，比如演唱会的线上直播。”
) W9 M' y& p! o4 ?8 b' ~
　　“但现实情况往往是我们在下面做很多事情，但这是一个没有人开心的局，公司赚不着钱，用户也不开心，有时候歌迷听不到想听的歌，骂你一通，走了。所以，我们改变不了世界，我们只能努力改变自己。”王磊坦言。

0 u2 h; B0 }4 c" _- B1 Q  f　　音乐收入其实可以很丰富
- K; l1 k( u- J2 [  G! K% u
% ]- \; o, r" P: \' I4 q5 A( t　　马客最近一直在做音乐众筹，他是乐童音乐CEO。2000年他刚来北京时是做传统网络公司，主要做设计、创意、媒体投放，服务的一个比较大的客户几乎占了他们90%的收入份额。两年之后，随着这个大客户的一些业务变动，这家公司就倒闭了。当时他们也有竞争对手，而那家公司的用户构成和收入来源很丰富，所以还在坚持，并且现在做到了很大的规模。
! e; n4 ]: Q1 n4 C
　　马客说：“这跟音乐产业很相像，整个音乐产业原来的收入是依赖于版权。但是，在受到互联网冲击之后，原来收入的90%突然没了，所以整个产业受到很大的冲击。但是我觉得还是要回到核心，就是音乐行业的收入来源主要是两方面：一是音乐人的，因为你对这个人的崇拜、追随所产生的附加价值；二是更主要的核心价值——音乐。即使到这个时代受到互联网的冲击之后，来源还是这两方面为主，只是现在更丰富。”马客相信未来的音乐收入会更多元化、更丰富，而不是依赖于一个方面。可能会有衍生产品，比如网易云音乐在做数字音乐，比如乐视音乐在做演唱会直播这方面的尝试，最后，还是要提供有价值的载体和服务。未来数字音乐也会以某种让人们愿意付费的方式出现。
# [; i/ `1 a4 b7 J8 G2 \
　　要想如何把产品做得更好
% n8 F! b6 }+ S# u0 A
. t1 V9 h/ h% A; D. c2 f) T　　“我们在考虑如何赚钱的同时，要想如何将业务、产品做得更好。”尹亮特别强调这点。“比如，你写出来的音乐水平很一般，但却说音乐人没有收入，凭什么？如果我们提供的服务不好，直播不清晰、体验不好、APP不好用，用户为什么买单呢？所以，在考虑产业链价值的时候，最根本的是我们的业务有没有做好。其实这个行业里，你只有做得好，回报都是相应的。”对此，王磊深表赞同，他也以网易为例，认为要加大投入，使得财务相对健康，现金流足够，还应加强产品创新，并整合线上线下资源，最重要的是加强业界的沟通。
2 j8 {; n2 Y) R4 q
3 ?. b+ _6 ~# \( e　　“音乐行业一直以来有点毛病就是过于封闭，无论是内容生产的过程还是活动举办的过程都是把客户隔离在外的。现在这个社会完全可以有更先进的跟用户和乐迷交互的方式。这也是我们努力的方向。”尹亮透露在12月份乐视会做一场乐迷可以通过互联网全过程参与的演唱会，实现线上线下更多的互动。而原巨鲸音乐网总裁、现星聚科技总裁陈戈谈到未来愿景时不禁这样说道：“我相信新的音乐产业的链条和平台一定是一个全新的景象。无论是音乐的演出、音乐相关的硬件、内容，还是其他的衍生品或纪念品等等，5年之内对传统链条的颠覆一定会发生，用科技与互联网的手段改变整个音乐产业。我们每个人能做的是挑一个点，然后往前走。”
5 z2 k5 @. h9 e