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语言不是面包和牛奶，怎么才能看得见摸得着？语言确实不能吃，但是我们在做内容营销的时候，尤其是讲故事的时候，一定要让语言真真切切可感知。否则，你的故事就是催眠曲。8 o- X" Q j6 g: G/ T* s! E7 |
w* t) Q: s3 i' T写是内容营销人的底层能力，这种写不能理解为写作文，因为一提到写作文，各种假大空就冒出来了。内容营销中的写， 不是为了让人欣赏，而是为了说服。7 O7 ?. d% ^" _6 o# ~4 Y& k# \. Y
- d& ^+ ?' J! D A4 m要说服别人，当然要像平时说话一样，或者更确切地说，就跟演说一样。而与此相反的，就是念作文、念稿子、领导讲话、新闻联播等等让人顺利入睡并且噩梦连篇的东西。 D0 @, T# a3 \ y0 X9 J; o/ t
: b0 ^0 ~ d8 p; T0 N( w- b) }( Y: P' {要怎么才能让写出来的东西更有说服力？其实迎合人类最基础的视觉、触觉、视觉、嗅觉等等感官需求就可以了。也就是说，要让写出来的东西感知性强一点，让人产生亲身体验的联想。( b9 x* _: ~' y) H% |- g' t1 h2 u
) k0 Q( r5 a4 D3 D. }1 \以下几个小技巧可以参考一下：+ a3 @. K2 F" D' o
_/ B4 p3 f3 w1 ]构建场景1 ~9 B$ L. s# c1 u7 @6 E' ]
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不要使劲去说你的感受，而是要把你体验过的场景描述出来。
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比如，不要强调你今天吃的蒸排骨有多好吃，多美味，多吸引你。而要说揭开盖子那阵热气飘到脸上、看到排骨闪着油光、口水上来了、肚子也响了。当别人看到这些文字的时候，不是在打瞌睡，而是照着它们在还原这个场景。这样，你的目的就达到了。- o, C, e. d2 N! g) i& C, x, g
. j3 t" `: }% x! @4 v! U* c多用比喻
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9 D! W/ g; D/ O' i6 T比喻就是要用大众脑子里已经熟知的东西，去触发他们还不熟知的东西，让新旧知识发生关联，从而把新知识也变成旧知识。, f s0 u4 k {
; T: S+ i( B6 _比如，因为国内禁用，有些人可能还不知道Twitter是什么，但是把它比喻成“英文界的新浪微博”可能就恍然大悟了。这比你使劲地介绍Twitter能干什么要省事多了。# }7 D2 o5 J. ~2 b; C g8 J1 G8 n
9 _# p- n8 W8 i, b5 z d( T( t多用对比- Q( w6 B9 h# C5 ]5 m( j& t
! i% D p4 ^2 S3 b所谓对比，就是要让对比双方一较高低，分出胜负，然后优劣就一下子看出来了。对比与比喻有点类似，不过对比的两者一般都是大家都熟知的事物。, J% H5 _# {, t2 C* x7 z, c; V
9 W% E* Y" J) F) S# r比如，光说马云很有钱 ，大家还不是很清晰。你要是说他是中国最有钱的人，就显得有说服力多了。因为这么说就等于马云将其他中国有钱人比下去了。
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多用动词2 n* M8 F0 Y) l% s8 V' j
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动词是一种很男人的词，比较接近动物本能，能够让人感受到力量。很多动词都可以直接套用到日常的动作上。 L' x& ?6 Q; `( m) j# B3 ^, B
9 o5 A3 d1 r" E. c: e: A }! W比如，形容一个人工作压力大时，用“工作压力好大好大，心好累好累”这种柔情似水的说法是没有感染力的，如果换成“肩上扛着的压力像一头好吃懒做的猪，天天在长胖，每当想使尽力气把它顶开，却发现全身肌肉都开始抽筋了。”
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8 [, a4 p1 ?6 j少用形容词
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& e* E5 t3 z: e/ H形容词其实是语言中的二级词汇，就是通过初步抽象化的，已经脱离了具体事物。
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( l+ f! M# E+ R2 R比如，漂亮有多漂亮？伤心有多伤心？口渴有多渴？蛋疼有多疼？这样干巴巴的形容，通常都像海绵一样疲软无力。尤其是一连串形容词连着用的时候，一般都会酿成传说中的“大便体”。
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' S- D! O4 A+ Q% g/ X: [" S9 p7 G少用强调性的词
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越强调越乏力几乎是一个真理。你越强调什么，就会暴露出你越缺什么。那些喜欢大声喧哗的人，往往是没有底气的人。5 J) n+ r1 U! l" ^! x- q
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比如，“好、很好、非常好、超级好、好得不得了”这种大便，除了散播臭味，真的很从中找到有营养的成分。
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少用专业词汇和高级词汇
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词汇越高级、越专业，受众越少，感知度越低，当然说服力就弱爆了。8 d+ f) B h' }8 _8 `
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比如，大谈互联网思维、各种O、反式脂肪酸、不可抗力等，以及频繁使用英文词汇和文言文语法，后果不是让人安然入睡就是逼疯大夫。7 @7 p8 A! V$ l7 K5 U7 v+ \
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讲故事是内容营销的一个关键环节，如果不使用直达患处、一针见血的语言，故事就只能成为弱不禁风的垃圾话了。使用语言的时候，围绕最底层的感官体验，给人真切的感知，会更有说服力，这也是比较适合内容营销的语言模式。以上粗糙的建议，多多练习和总结就会有自己的感悟了。 |
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