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语言不是面包和牛奶，怎么才能看得见摸得着？语言确实不能吃，但是我们在做内容营销的时候，尤其是讲故事的时候，一定要让语言真真切切可感知。否则，你的故事就是催眠曲。, J$ H/ i8 B/ I5 G! d, b3 p8 ^% x
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写是内容营销人的底层能力，这种写不能理解为写作文，因为一提到写作文，各种假大空就冒出来了。内容营销中的写， 不是为了让人欣赏，而是为了说服。9 H* E# L/ V3 y A, i
1 @8 }! M# ]: |. k Z要说服别人，当然要像平时说话一样，或者更确切地说，就跟演说一样。而与此相反的，就是念作文、念稿子、领导讲话、新闻联播等等让人顺利入睡并且噩梦连篇的东西。
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要怎么才能让写出来的东西更有说服力？其实迎合人类最基础的视觉、触觉、视觉、嗅觉等等感官需求就可以了。也就是说，要让写出来的东西感知性强一点，让人产生亲身体验的联想。. e0 v" x! m, \" }1 e
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以下几个小技巧可以参考一下：1 `' E! y/ [/ P
, `5 W+ [( ]2 t* J2 s构建场景5 ~$ j$ ^ c) \7 w
. o% R' z, M4 {6 h1 r/ Z {不要使劲去说你的感受，而是要把你体验过的场景描述出来。
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3 m4 x1 F b8 ^* ^) W3 ?! N& f8 I% q比如，不要强调你今天吃的蒸排骨有多好吃，多美味，多吸引你。而要说揭开盖子那阵热气飘到脸上、看到排骨闪着油光、口水上来了、肚子也响了。当别人看到这些文字的时候，不是在打瞌睡，而是照着它们在还原这个场景。这样，你的目的就达到了。
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多用比喻
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比喻就是要用大众脑子里已经熟知的东西，去触发他们还不熟知的东西，让新旧知识发生关联，从而把新知识也变成旧知识。
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比如，因为国内禁用，有些人可能还不知道Twitter是什么，但是把它比喻成“英文界的新浪微博”可能就恍然大悟了。这比你使劲地介绍Twitter能干什么要省事多了。) p* G5 V- {) r6 R: S5 T0 I
& R3 U' M0 ` x" E5 f, s多用对比1 t) K9 s, F& ~* v! k9 z
2 y! ^" n; t: a( O! c所谓对比，就是要让对比双方一较高低，分出胜负，然后优劣就一下子看出来了。对比与比喻有点类似，不过对比的两者一般都是大家都熟知的事物。
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7 Z8 [2 @ U8 ]4 n% g* ^比如，光说马云很有钱 ，大家还不是很清晰。你要是说他是中国最有钱的人，就显得有说服力多了。因为这么说就等于马云将其他中国有钱人比下去了。
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3 U) H# u8 ?4 ^; H多用动词
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动词是一种很男人的词，比较接近动物本能，能够让人感受到力量。很多动词都可以直接套用到日常的动作上。+ B. b) v! b: m% e' K% Y
[. l5 e. {" ]; n; U* K/ i! m% T比如，形容一个人工作压力大时，用“工作压力好大好大，心好累好累”这种柔情似水的说法是没有感染力的，如果换成“肩上扛着的压力像一头好吃懒做的猪，天天在长胖，每当想使尽力气把它顶开，却发现全身肌肉都开始抽筋了。”' I9 a, `. V( |( [. Z k# Z( v, t
2 z# u; ~- Q# d少用形容词+ j- r/ z- Q& u& K4 P9 f6 g
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形容词其实是语言中的二级词汇，就是通过初步抽象化的，已经脱离了具体事物。. |; C/ ?5 n1 u# A! X* p
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比如，漂亮有多漂亮？伤心有多伤心？口渴有多渴？蛋疼有多疼？这样干巴巴的形容，通常都像海绵一样疲软无力。尤其是一连串形容词连着用的时候，一般都会酿成传说中的“大便体”。
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" l0 L* x" Y {' D& f少用强调性的词0 h: w: m: G0 V0 L+ s
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越强调越乏力几乎是一个真理。你越强调什么，就会暴露出你越缺什么。那些喜欢大声喧哗的人，往往是没有底气的人。
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比如，“好、很好、非常好、超级好、好得不得了”这种大便，除了散播臭味，真的很从中找到有营养的成分。 j+ O& _, I4 J- z6 i6 R
/ i, q E: H3 U8 F+ Q少用专业词汇和高级词汇; i6 {7 `7 L7 v O! L9 U
8 p, U) ]; @: p5 V词汇越高级、越专业，受众越少，感知度越低，当然说服力就弱爆了。
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比如，大谈互联网思维、各种O、反式脂肪酸、不可抗力等，以及频繁使用英文词汇和文言文语法，后果不是让人安然入睡就是逼疯大夫。
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讲故事是内容营销的一个关键环节，如果不使用直达患处、一针见血的语言，故事就只能成为弱不禁风的垃圾话了。使用语言的时候，围绕最底层的感官体验，给人真切的感知，会更有说服力，这也是比较适合内容营销的语言模式。以上粗糙的建议，多多练习和总结就会有自己的感悟了。 |
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