|
|
语言不是面包和牛奶，怎么才能看得见摸得着？语言确实不能吃，但是我们在做内容营销的时候，尤其是讲故事的时候，一定要让语言真真切切可感知。否则，你的故事就是催眠曲。
/ C: v8 h1 U7 G
7 @/ N' S" v4 P J5 X写是内容营销人的底层能力，这种写不能理解为写作文，因为一提到写作文，各种假大空就冒出来了。内容营销中的写， 不是为了让人欣赏，而是为了说服。
. n' n; ]! X5 Y- z# k
& }) y6 m$ u9 L9 }( T( P1 W要说服别人，当然要像平时说话一样，或者更确切地说，就跟演说一样。而与此相反的，就是念作文、念稿子、领导讲话、新闻联播等等让人顺利入睡并且噩梦连篇的东西。. S& A6 X* n- I8 ]& J8 Y8 _5 L
8 R- G' p2 x4 l* D4 j8 A要怎么才能让写出来的东西更有说服力？其实迎合人类最基础的视觉、触觉、视觉、嗅觉等等感官需求就可以了。也就是说，要让写出来的东西感知性强一点，让人产生亲身体验的联想。
- o" f! L$ t- f7 \% ]0 I
5 R" l0 }) |! z. F以下几个小技巧可以参考一下：% J- r1 C2 p C! D, l* k& z2 y* k
% W* r& t- o% e2 L; t
构建场景
# I, T& w H8 V0 f2 ]9 U* G( D7 N$ K1 x
不要使劲去说你的感受，而是要把你体验过的场景描述出来。
6 y) ^' d( Q6 M/ O& Z, p1 L+ w# ~. G! P9 r. w t/ B0 u* W2 b
比如，不要强调你今天吃的蒸排骨有多好吃，多美味，多吸引你。而要说揭开盖子那阵热气飘到脸上、看到排骨闪着油光、口水上来了、肚子也响了。当别人看到这些文字的时候，不是在打瞌睡，而是照着它们在还原这个场景。这样，你的目的就达到了。
- F9 H, W/ }' N! J# d% A& X3 m8 `
4 ?$ g5 v2 K z! u# e* c) Z& I多用比喻% s; Z4 E( b T: s# [
l$ {/ ^; L! C5 d7 R' t
比喻就是要用大众脑子里已经熟知的东西，去触发他们还不熟知的东西，让新旧知识发生关联，从而把新知识也变成旧知识。
. r; q! \" @, Q p
/ Y; q4 q' L0 ]: w" U1 a比如，因为国内禁用，有些人可能还不知道Twitter是什么，但是把它比喻成“英文界的新浪微博”可能就恍然大悟了。这比你使劲地介绍Twitter能干什么要省事多了。5 v) B7 X. X/ M. v' F, M& O u
9 Z& M0 t( m0 i; U: F
多用对比 B5 B2 \2 p( R0 N
7 ^3 F( U. y& C# n5 O
所谓对比，就是要让对比双方一较高低，分出胜负，然后优劣就一下子看出来了。对比与比喻有点类似，不过对比的两者一般都是大家都熟知的事物。# K0 D. E1 P2 f+ p
5 k( s" j7 ~& t! r! ^' w比如，光说马云很有钱 ，大家还不是很清晰。你要是说他是中国最有钱的人，就显得有说服力多了。因为这么说就等于马云将其他中国有钱人比下去了。* Z; f# C2 `5 Y3 B, h; e0 m' N3 t
) w0 c! W0 A1 E0 g" f1 U
多用动词
% O4 G9 \# |' h1 R0 ~6 C' y4 X1 J6 _. V/ Z
动词是一种很男人的词，比较接近动物本能，能够让人感受到力量。很多动词都可以直接套用到日常的动作上。+ D+ E6 ?% H0 S
7 v! D: j2 y) c% ]! A% I) _0 D5 Y
比如，形容一个人工作压力大时，用“工作压力好大好大，心好累好累”这种柔情似水的说法是没有感染力的，如果换成“肩上扛着的压力像一头好吃懒做的猪，天天在长胖，每当想使尽力气把它顶开，却发现全身肌肉都开始抽筋了。”! z8 Q; f5 z8 ?, g# f. z) A
$ r7 L/ Y \$ E& L少用形容词) u% c/ `6 v c5 x: ^% A8 x
0 m) |! Z' m- Q" d7 n形容词其实是语言中的二级词汇，就是通过初步抽象化的，已经脱离了具体事物。
]: E7 M3 G4 a( K* t# V4 c* @# K$ c/ u, P
比如，漂亮有多漂亮？伤心有多伤心？口渴有多渴？蛋疼有多疼？这样干巴巴的形容，通常都像海绵一样疲软无力。尤其是一连串形容词连着用的时候，一般都会酿成传说中的“大便体”。 O* s0 ?2 e' J' Z3 i/ \" x1 K
# a* U! c3 ?; [$ y少用强调性的词+ \! c2 J4 X% k" u% N
/ h( a) n- R- M5 B
越强调越乏力几乎是一个真理。你越强调什么，就会暴露出你越缺什么。那些喜欢大声喧哗的人，往往是没有底气的人。0 x9 u. g$ a7 W: p! r# `& @. }" ^
0 r$ K x* A+ J5 G比如，“好、很好、非常好、超级好、好得不得了”这种大便，除了散播臭味，真的很从中找到有营养的成分。
, [8 X9 E/ B# _ ]9 b6 Z# o3 k& A) U- U. f$ B0 z, R l
少用专业词汇和高级词汇
) Q, Q( r' G1 k, ?5 n3 y( {+ M4 A
. M3 x6 O5 r1 m0 Q, D词汇越高级、越专业，受众越少，感知度越低，当然说服力就弱爆了。
! g! F: d& n! U) K8 f, D' w! S
/ F! S: C9 b, F比如，大谈互联网思维、各种O、反式脂肪酸、不可抗力等，以及频繁使用英文词汇和文言文语法，后果不是让人安然入睡就是逼疯大夫。
0 u# h, C& |9 K* E7 D; ~7 o* v' ?. @! I% ?! b# ^
讲故事是内容营销的一个关键环节，如果不使用直达患处、一针见血的语言，故事就只能成为弱不禁风的垃圾话了。使用语言的时候，围绕最底层的感官体验，给人真切的感知，会更有说服力，这也是比较适合内容营销的语言模式。以上粗糙的建议，多多练习和总结就会有自己的感悟了。 |
|
