|
|
语言不是面包和牛奶，怎么才能看得见摸得着？语言确实不能吃，但是我们在做内容营销的时候，尤其是讲故事的时候，一定要让语言真真切切可感知。否则，你的故事就是催眠曲。
. \ I, z% m6 f* x& L
+ T) |* p0 h+ G. I写是内容营销人的底层能力，这种写不能理解为写作文，因为一提到写作文，各种假大空就冒出来了。内容营销中的写， 不是为了让人欣赏，而是为了说服。
L! l) @/ A& {# e7 \7 j2 Z# ^2 o1 M' ?; Q
要说服别人，当然要像平时说话一样，或者更确切地说，就跟演说一样。而与此相反的，就是念作文、念稿子、领导讲话、新闻联播等等让人顺利入睡并且噩梦连篇的东西。* A' [ i# Y9 {. U- A; @
1 A- M* Q& z! n, l# X h' P+ Q
要怎么才能让写出来的东西更有说服力？其实迎合人类最基础的视觉、触觉、视觉、嗅觉等等感官需求就可以了。也就是说，要让写出来的东西感知性强一点，让人产生亲身体验的联想。
( Y/ a( t+ M; X( M, E" { s1 x; ~. i. v9 J9 ~9 a( o& A
以下几个小技巧可以参考一下：
' k1 L4 D( T! H" Q r
/ N+ y }7 @5 x, P* @1 E构建场景 A: f) b5 c2 n. v E
4 Z G0 c) H8 S1 O# l- A! O( u不要使劲去说你的感受，而是要把你体验过的场景描述出来。
$ x% F6 V: o+ L1 |1 `* i, l4 T* e7 X' e
比如，不要强调你今天吃的蒸排骨有多好吃，多美味，多吸引你。而要说揭开盖子那阵热气飘到脸上、看到排骨闪着油光、口水上来了、肚子也响了。当别人看到这些文字的时候，不是在打瞌睡，而是照着它们在还原这个场景。这样，你的目的就达到了。
- _ D1 O5 T; E4 X- O8 J0 {) j' s! U1 u) p1 y/ ?; u
多用比喻; o# E$ N. {0 f- o1 I, {; P
% C2 @* }- \& ~4 ]( r( D) f( h比喻就是要用大众脑子里已经熟知的东西，去触发他们还不熟知的东西，让新旧知识发生关联，从而把新知识也变成旧知识。% e6 h2 `; c7 X( A/ V3 C# {' ?$ P9 N9 f
. q3 {/ y) \3 R
比如，因为国内禁用，有些人可能还不知道Twitter是什么，但是把它比喻成“英文界的新浪微博”可能就恍然大悟了。这比你使劲地介绍Twitter能干什么要省事多了。
% n% m/ B6 o. ?& f- `* F1 K& i! }; i# F1 ^
多用对比
5 R4 L' h" S3 L6 _4 y
) W( K2 b3 c% ?- k所谓对比，就是要让对比双方一较高低，分出胜负，然后优劣就一下子看出来了。对比与比喻有点类似，不过对比的两者一般都是大家都熟知的事物。8 H: v+ [5 R+ \- B
' o" a! c, R* U0 o; n! C# w+ ~
比如，光说马云很有钱 ，大家还不是很清晰。你要是说他是中国最有钱的人，就显得有说服力多了。因为这么说就等于马云将其他中国有钱人比下去了。
; j, n* m. S, R& u P# l. f3 R
9 s; @( x- M' E( {# h c! b& |8 o$ Y多用动词6 l0 o5 M5 e, u! ]8 `
9 m: b4 y; e$ [动词是一种很男人的词，比较接近动物本能，能够让人感受到力量。很多动词都可以直接套用到日常的动作上。
' }: x; w, o% B( j6 k4 @7 w; \) V4 s$ j! l) n" z G/ [
比如，形容一个人工作压力大时，用“工作压力好大好大，心好累好累”这种柔情似水的说法是没有感染力的，如果换成“肩上扛着的压力像一头好吃懒做的猪，天天在长胖，每当想使尽力气把它顶开，却发现全身肌肉都开始抽筋了。”7 u0 R h) ]/ d# |2 ^4 }# [
0 q& z2 v2 ?* ~2 ~- n V& |
少用形容词9 |* D" J6 ^/ m/ W; }: b5 f
1 F1 G8 M N* t( Y形容词其实是语言中的二级词汇，就是通过初步抽象化的，已经脱离了具体事物。1 U$ ~, l0 L4 d$ l
U+ K! q) W8 s' a/ x: A! ?" M比如，漂亮有多漂亮？伤心有多伤心？口渴有多渴？蛋疼有多疼？这样干巴巴的形容，通常都像海绵一样疲软无力。尤其是一连串形容词连着用的时候，一般都会酿成传说中的“大便体”。
$ K& B2 ?4 R, i! O$ B6 K$ U% g* ^0 A5 m- C+ s- T& f) z
少用强调性的词; x" @1 n4 O: N0 t
0 o6 _) I. E, t. p+ g
越强调越乏力几乎是一个真理。你越强调什么，就会暴露出你越缺什么。那些喜欢大声喧哗的人，往往是没有底气的人。
+ r! j- [3 |/ f" W; z! @! {8 }( R. D s$ g
比如，“好、很好、非常好、超级好、好得不得了”这种大便，除了散播臭味，真的很从中找到有营养的成分。( z9 \ r+ \* b) r$ L# R" B
8 w& O- {" H% T
少用专业词汇和高级词汇
* ?/ D! c( O2 {+ R
- L! R d& V* `6 j# M词汇越高级、越专业，受众越少，感知度越低，当然说服力就弱爆了。( E Y5 {8 f( H% c$ f _8 ]/ |
. q# e0 c4 x7 V& {) X @
比如，大谈互联网思维、各种O、反式脂肪酸、不可抗力等，以及频繁使用英文词汇和文言文语法，后果不是让人安然入睡就是逼疯大夫。% Z X& C- J$ k5 C, w
" a. O1 n( a$ k9 z4 J讲故事是内容营销的一个关键环节，如果不使用直达患处、一针见血的语言，故事就只能成为弱不禁风的垃圾话了。使用语言的时候，围绕最底层的感官体验，给人真切的感知，会更有说服力，这也是比较适合内容营销的语言模式。以上粗糙的建议，多多练习和总结就会有自己的感悟了。 |
|
