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语言不是面包和牛奶，怎么才能看得见摸得着？语言确实不能吃，但是我们在做内容营销的时候，尤其是讲故事的时候，一定要让语言真真切切可感知。否则，你的故事就是催眠曲。
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写是内容营销人的底层能力，这种写不能理解为写作文，因为一提到写作文，各种假大空就冒出来了。内容营销中的写， 不是为了让人欣赏，而是为了说服。 S# { D' L: e4 ^% l8 z( f- Z
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要说服别人，当然要像平时说话一样，或者更确切地说，就跟演说一样。而与此相反的，就是念作文、念稿子、领导讲话、新闻联播等等让人顺利入睡并且噩梦连篇的东西。
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( e8 i3 K% X/ `' D2 m) j' l4 ?7 F要怎么才能让写出来的东西更有说服力？其实迎合人类最基础的视觉、触觉、视觉、嗅觉等等感官需求就可以了。也就是说，要让写出来的东西感知性强一点，让人产生亲身体验的联想。( G9 R* j# k8 V
2 y9 ]/ q. |% W+ `3 R& N+ }/ O以下几个小技巧可以参考一下：, F% v& G8 y+ H6 } M. F
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构建场景8 I0 Y' I1 C6 d" Z/ X9 I. Z
8 M3 ]9 `2 P4 E& O不要使劲去说你的感受，而是要把你体验过的场景描述出来。$ Y& f+ ~9 `, U' I9 x' Q
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比如，不要强调你今天吃的蒸排骨有多好吃，多美味，多吸引你。而要说揭开盖子那阵热气飘到脸上、看到排骨闪着油光、口水上来了、肚子也响了。当别人看到这些文字的时候，不是在打瞌睡，而是照着它们在还原这个场景。这样，你的目的就达到了。0 N: U: h8 N# I5 y# z! b% e
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多用比喻
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比喻就是要用大众脑子里已经熟知的东西，去触发他们还不熟知的东西，让新旧知识发生关联，从而把新知识也变成旧知识。# P$ _( W, B# s2 `0 K
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比如，因为国内禁用，有些人可能还不知道Twitter是什么，但是把它比喻成“英文界的新浪微博”可能就恍然大悟了。这比你使劲地介绍Twitter能干什么要省事多了。3 `. a/ o# ~; N6 V3 E
- R; E' Y) }$ e多用对比7 K9 T7 X) g8 i% G' a
3 R: p" c4 G) n# l1 w% r1 ^1 J所谓对比，就是要让对比双方一较高低，分出胜负，然后优劣就一下子看出来了。对比与比喻有点类似，不过对比的两者一般都是大家都熟知的事物。# j/ n$ G1 i/ P5 [2 k: i
7 f0 N: @! P6 o比如，光说马云很有钱 ，大家还不是很清晰。你要是说他是中国最有钱的人，就显得有说服力多了。因为这么说就等于马云将其他中国有钱人比下去了。
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$ C+ ?$ q' m! l @多用动词7 o% ^: _; I4 q6 M/ `7 k
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动词是一种很男人的词，比较接近动物本能，能够让人感受到力量。很多动词都可以直接套用到日常的动作上。
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比如，形容一个人工作压力大时，用“工作压力好大好大，心好累好累”这种柔情似水的说法是没有感染力的，如果换成“肩上扛着的压力像一头好吃懒做的猪，天天在长胖，每当想使尽力气把它顶开，却发现全身肌肉都开始抽筋了。”
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少用形容词1 I* a2 X% ^+ U/ k9 A' _
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形容词其实是语言中的二级词汇，就是通过初步抽象化的，已经脱离了具体事物。
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+ N, R7 }4 \/ w1 y' I7 E比如，漂亮有多漂亮？伤心有多伤心？口渴有多渴？蛋疼有多疼？这样干巴巴的形容，通常都像海绵一样疲软无力。尤其是一连串形容词连着用的时候，一般都会酿成传说中的“大便体”。
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少用强调性的词) h _2 D* S, V: r6 ?5 d- ?
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越强调越乏力几乎是一个真理。你越强调什么，就会暴露出你越缺什么。那些喜欢大声喧哗的人，往往是没有底气的人。
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. v/ A* j7 w4 U# D0 X2 F3 Z2 R比如，“好、很好、非常好、超级好、好得不得了”这种大便，除了散播臭味，真的很从中找到有营养的成分。
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" A7 f$ O1 g% O# |少用专业词汇和高级词汇2 I1 R# b+ E9 B& P6 ~) I# i
" }! y9 T8 j& q' j; N# p词汇越高级、越专业，受众越少，感知度越低，当然说服力就弱爆了。
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, C9 D9 [: Q p: P# p2 I8 o, T比如，大谈互联网思维、各种O、反式脂肪酸、不可抗力等，以及频繁使用英文词汇和文言文语法，后果不是让人安然入睡就是逼疯大夫。8 Z3 q$ j7 X8 |
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讲故事是内容营销的一个关键环节，如果不使用直达患处、一针见血的语言，故事就只能成为弱不禁风的垃圾话了。使用语言的时候，围绕最底层的感官体验，给人真切的感知，会更有说服力，这也是比较适合内容营销的语言模式。以上粗糙的建议，多多练习和总结就会有自己的感悟了。 |
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