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语言不是面包和牛奶，怎么才能看得见摸得着？语言确实不能吃，但是我们在做内容营销的时候，尤其是讲故事的时候，一定要让语言真真切切可感知。否则，你的故事就是催眠曲。' K2 G1 q+ }2 `
. _1 G N: y" m9 A. q m写是内容营销人的底层能力，这种写不能理解为写作文，因为一提到写作文，各种假大空就冒出来了。内容营销中的写， 不是为了让人欣赏，而是为了说服。5 x" @' D) q$ g- [& y6 J
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要说服别人，当然要像平时说话一样，或者更确切地说，就跟演说一样。而与此相反的，就是念作文、念稿子、领导讲话、新闻联播等等让人顺利入睡并且噩梦连篇的东西。; X1 s3 g, W8 K2 O7 A/ e& @
! Y- P4 [: c+ Z, R% ]要怎么才能让写出来的东西更有说服力？其实迎合人类最基础的视觉、触觉、视觉、嗅觉等等感官需求就可以了。也就是说，要让写出来的东西感知性强一点，让人产生亲身体验的联想。
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+ x- p; ^2 j8 ~& [3 T$ h, |8 F8 K以下几个小技巧可以参考一下：
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构建场景& j! g5 H* v& G, l
3 V) o) L3 b3 O不要使劲去说你的感受，而是要把你体验过的场景描述出来。- }- J+ Q; j o7 D, B
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比如，不要强调你今天吃的蒸排骨有多好吃，多美味，多吸引你。而要说揭开盖子那阵热气飘到脸上、看到排骨闪着油光、口水上来了、肚子也响了。当别人看到这些文字的时候，不是在打瞌睡，而是照着它们在还原这个场景。这样，你的目的就达到了。
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多用比喻
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比喻就是要用大众脑子里已经熟知的东西，去触发他们还不熟知的东西，让新旧知识发生关联，从而把新知识也变成旧知识。
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% D: ]& e* M8 m比如，因为国内禁用，有些人可能还不知道Twitter是什么，但是把它比喻成“英文界的新浪微博”可能就恍然大悟了。这比你使劲地介绍Twitter能干什么要省事多了。
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3 G/ B$ o% f! T0 }% j多用对比. R) r g0 e- o4 ~' x, \; ?. t
a+ R) b( O" f" o; O4 d所谓对比，就是要让对比双方一较高低，分出胜负，然后优劣就一下子看出来了。对比与比喻有点类似，不过对比的两者一般都是大家都熟知的事物。+ [5 c. v+ N1 v5 a0 s: ^
- _4 e& Y! m: U; @6 F. r2 L; Y& ?比如，光说马云很有钱 ，大家还不是很清晰。你要是说他是中国最有钱的人，就显得有说服力多了。因为这么说就等于马云将其他中国有钱人比下去了。
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多用动词. O$ N3 \8 s) B& _: B$ e
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动词是一种很男人的词，比较接近动物本能，能够让人感受到力量。很多动词都可以直接套用到日常的动作上。, c* b# n0 T. ?7 L$ w
: P/ B% S" R9 z* L) @0 E比如，形容一个人工作压力大时，用“工作压力好大好大，心好累好累”这种柔情似水的说法是没有感染力的，如果换成“肩上扛着的压力像一头好吃懒做的猪，天天在长胖，每当想使尽力气把它顶开，却发现全身肌肉都开始抽筋了。”& |+ w/ E# E6 [1 |' {5 b( T1 `
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少用形容词0 Y4 D9 c/ m! x7 i& Z0 s
9 _, s" S/ E, m0 a# T3 p形容词其实是语言中的二级词汇，就是通过初步抽象化的，已经脱离了具体事物。, } D, j) R' N9 S, Y4 \: [
6 l. ~3 c: `, V8 n比如，漂亮有多漂亮？伤心有多伤心？口渴有多渴？蛋疼有多疼？这样干巴巴的形容，通常都像海绵一样疲软无力。尤其是一连串形容词连着用的时候，一般都会酿成传说中的“大便体”。 b, Q, \( Z' u$ P/ E
! D5 S+ `5 m( c1 F0 q少用强调性的词2 R T7 q9 U) I( B# ?
0 c& ^; w' |: g! W$ Q越强调越乏力几乎是一个真理。你越强调什么，就会暴露出你越缺什么。那些喜欢大声喧哗的人，往往是没有底气的人。
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" V" w, d/ y5 M. q7 ?5 }比如，“好、很好、非常好、超级好、好得不得了”这种大便，除了散播臭味，真的很从中找到有营养的成分。* @7 K' o8 p8 J6 g0 m- m
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少用专业词汇和高级词汇
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词汇越高级、越专业，受众越少，感知度越低，当然说服力就弱爆了。
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- ~3 M+ k* H6 J& l. b比如，大谈互联网思维、各种O、反式脂肪酸、不可抗力等，以及频繁使用英文词汇和文言文语法，后果不是让人安然入睡就是逼疯大夫。# ]2 E! ?9 G% Q9 Z
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讲故事是内容营销的一个关键环节，如果不使用直达患处、一针见血的语言，故事就只能成为弱不禁风的垃圾话了。使用语言的时候，围绕最底层的感官体验，给人真切的感知，会更有说服力，这也是比较适合内容营销的语言模式。以上粗糙的建议，多多练习和总结就会有自己的感悟了。 |
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