8月17日-23日，由“中国好琴声”网站主办的“两岸琴缘”钢琴夏令营在台湾新竹举行，来自全国各地的几十名学员在台湾举办了音乐会，参加了大师班，游览了宝岛美丽的风光，度过一次非常有意义的音乐之旅。
这次活动是“好琴声”网站举办的落地活动之一，除此之外，第三届“中华好琴声”大赛也在如火如荼地进行当中，在前不久，“中国好琴声”2.0版网站和APP全新上线，全新改版后的“好琴声”带来了全新理念下更强大的功能，它将为中国的音乐市场带来前所未有的新玩法。
像玩”淘宝”那样玩音乐
“‘好琴声’不仅仅是一个网站，它是一个开放的平台，任何琴行、老师和学生都可以从中找到自己的位置，就像音乐教育界的‘淘宝’一样。”“好琴声”（上海）网络科技有限公司总经理陈德鹏介绍说，“我们可以想一想，整个的音乐产业链包括几个环节：工厂负责乐器的生产和销售，琴行负责将乐器卖到消费者手中，消费者买到后就要学习，于是琴行同时还提供培训，学琴到了一定程度就要出来展示，比如要参加比赛或者参加演出等。现在我们传统的音乐市场已经比较成熟，基本处于饱和状态，那么只有从中求得变化，才能进一步产生增量。”
在“好琴声”的设计中，未来的音乐市场有许多新的玩法。陈德鹏介绍说，“好琴声”新版上线后，会为音乐产业链条中的每一个环节提供自己的空间，大家可以像经营“淘宝”小店那样，经营自己的空间。可以是自娱自乐，当然也可以产生收益。
“比如一位钢琴老师，他要招学生，他就把自己的演奏和教学视频放到网上去，或者也可以把他学生的演奏视频放到网上去，如果大家觉得好，那么去找他学习的学生就多，他自然就可以赚到钱了。你展示的内容越丰富，越精彩，就可以吸引到更多的人，所以这个‘网店’做的怎么样，和你个人是不是用心很有关系。”陈德鹏介绍说。还有一种情况，比如一位非常有名的老师或者演奏家，在“好琴声”上开设了空间，他有很多的粉丝，那么我们就可以围绕这位老师开展一系列的活动，推出一系列的增值服务，对粉丝收取一定的会费，然后将这项收入所得和这位老师进行分成，这样就会形成一个良性循环。
“比如一位演奏者想为自己办一场音乐会，那么他可以把这个创意放到网上，也把自己的演奏视频上传，当他的人气积攒到了一定的程度，那么我们就可以帮助他一起来举办这场音乐会。”陈德鹏称，这种玩法其实早已不新鲜了，在戏剧、电影等许多其他艺术门类都已经比较成熟，现在“好琴声”只不过把它引申到音乐上来而已。
像快捷酒店那样经营琴行
“如果你是一个老师，你在一家琴行教琴，琴行老板和你五五分成。刚开始你的经验不足，可能收100元一节课，那么一节课你实际到手50元，琴行也得到50元。后来慢慢的你的经验也丰富了，教学水平也高了，学生也多了，你的学费涨到200元一节，那琴行就会分走你100元钱。但是琴行的投入是不会变的，只是一间琴房而已，而你的经验增长了，价值也增长了，现在却要多收你50元，你会不会觉得不平衡？”陈德鹏分析说，这样久而久之，琴行和老师之间可能就会产生一些矛盾，老师可能慢慢地甩开琴行，把学生带回自己家里上课。“老师把学生带回家上课，搞得家里不得安宁，家人没法休息，邻居也有意见，琴行也损失了学生，这其实是一个双输的局面。”
陈德鹏是台湾人，从小家里就开琴行，后来他子承父业，也进入了这个行业，关于琴行和老师之间的这点事，他见得太多了。时候长了，他也慢慢琢磨，怎样把这种“双输”变成“双赢”呢？“其实说穿了很简单，就是琴行把浮动房租变成固定房租，问题就解决了。”陈德鹏笑着说。
“我们可以计算一下，装修一间快捷酒店和装修一间琴房，哪个成本高？应该是快捷酒店更高一些。一家快捷酒店，一个房间一晚收费200元，除去成本就算一晚净赚50元，我们多算点，算它100元。”陈德鹏算了这样一笔账，“那么一间琴房一个小时收费200元，琴行拿固定房租，我们算80元，一天平均算5个课时，就是400元，你可以租给老师再打个对折，一天还能收200元，10间琴房一天就是2000元，利润已经远远好过快捷酒店了。然后老师无论是一节课收200元还是300元都随他去，一天随便用多长时间也任由他。”陈德鹏说，这样的话，老师免去了在家里带学生的烦恼，在琴行有了固定琴房，他还可能DIY一下，按照自己喜欢的风格来布置琴房，这样老师也高兴，琴行也赚钱，是一个双赢的局面。而且在网上，“好琴声”会给这些琴房提供相应的线上服务，以增加琴房的附加值。将来“好琴声”还会推出针对琴行的结算系统，这样学生的学费和老师的课费都可以在后台直接结算，这样无论对学生、老师还是琴房都更加有吸引力。
