首届全国钢琴教师优质课评选落幕

来领奖也是来学习

　　5月6日一大早，来自河南鹤壁的尚丹丹老师第一个来到活动现场。“今天的活动肯定很充实，我估计是没有时间参观的，所以我特意早点到，好好参观一下。”尚丹丹说。姜杰钢琴琴城亚运村总校近3千平米的规模让尚丹丹叹为观止。但这些并不是她所关注的。“3千平米的规模对于我来说是不可复制的，但其中的细节是完全可以学习的。”尚丹丹说。小到舞蹈厅、琴房门口张贴的温馨提示，大到前台外部设计的键盘装饰物，上到天花板上音符形状的灯具，下到易拉宝、招贴画的摆放，这些细节深深吸引着尚丹丹。“难怪在市场竞争非常激烈的北京，姜杰钢琴琴城能够一直处于领先地位，这些细节对于学琴的孩子来说也很重要。”

　　紧跟时代的潮流

　　对于老师们关心的问题，姜杰表示：“姜杰钢琴琴城能够发展到今天，有其特定的历史环境，但这些只是奠定了一个基础，更多的还是要紧跟时代的潮流，同时还要具备一定的市场预判和前瞻。”

　　在座谈会上，很多老师都提到了产品销售，一位来自河南的老师表示：“作为基层的培训机构，我们没有这么大的空间去开设乐器展厅，也没有这么大的资金实力去进琴。但对于孩子们来说，买到物美价廉和性价比好的乐器是非常重要的一件事情。”姜杰表示：“大型乐器销售、代理机构也需要为基层的消费者提供更加可靠的保证。我们推出了基于微信平台开发的有赞商城全员开设分店版，这是全新的分销模式。”

　　按照姜杰城运营部苏经理的指导，笔者试用了这款APP。简单来说，这款APP类似于淘宝，但除了销售自己的产品外，还可以代理销售其他入驻平台企业的产品。“这是一个基于微信平台开发的APP，其最大的好处是可以全员开店。之所以姜杰钢琴琴城会入驻这个平台，是因为很多学生需要购买钢琴等乐器，但家长可能没有时间和精力到展厅亲自挑选。展厅也不可能将所有的产品一一摆放展示，通过这个平台就可以在网络上直接选择购买。同时，姜杰城的每一位老师、员工都可以成为线上的乐器代理，每销售一件乐器可以实时获取代理费。”苏经理这样介绍有赞商城的网络销售思路。

　　按照姜杰城的思路，该种销售模式最初是应用于钢琴城内部，作为一种新兴销售模式的尝试。但随着员工和老师的推广，很多北京市内小型培训机构的老师纷纷加入进来。大家看重的还是姜杰钢琴琴城成立31年过硬的品牌信誉和产品质量。

　　最后，关于老师们提到的产品配送问题，姜杰表示，这个平台可以实现全国统一配送，除了雅马哈钢琴有地区规定，其他所有乐器都是可以实现的。