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什么是核心竞争力？不同的人可能会有不同的解释。在钢琴培训领域，不同的机构也会有不同的看法。有人认为硬件条件是核心竞争力，有人认为性价比是核心竞争力。师雪梅认为，教学理念和教学方法才是真正的核心竞争力。4 e# v+ A6 C* k' f- F2 L
k0 _2 O& ]! \9 g 师雪梅，一位来自河南郑州的普通钢琴教师。她向笔者讲述她在实际教学中的一些案例。通过这些案例，师雪梅深深地感觉到，相较于硬件条件，软件环境才是最重要的。
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! s: l# _* n9 D% S" s 第一堂试听课怎么上？3 S/ ]$ g- v1 H2 L: {" c
0 {5 }' C1 p2 c0 H' ~# r* f. A 一位家长想在家附近为孩子找一个合适钢琴培训机构。在到师雪梅的宸星钢琴工作室前，这位家长已经带着孩子试听了几家培训机构的钢琴课，但都因为心存疑惑没有报名。最后这位家长选择了师雪梅的工作室。“家长报名试听课的时候我并不知道他已经在其他机构听过好几节了。所以我还是按照往常试听课的教案进行兴趣引导。家长听完后立即决定报名，并且一次性支付了一年的学费。在与家长的沟通中，我才知道，前面几家机构都是通过现场让孩子直接上琴教弹‘小星星’、‘两只老虎’等儿歌来吸引孩子，并最终以孩子一节课就会弹奏作为教学成果吸引家长交费。就是因为其他机构都是用这方式开展试听课，家长才会对此表示怀疑。”
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5 K* I$ k( l4 K! }9 ^) d5 G 那师雪梅给孩子第一节课上什么呢？“一般初次学琴的孩子到我这来，我都会让孩子从认识了解钢琴开始入门，比如键盘、踏板，优雅正确的坐姿，发声原理等，通过生动接地气的言语来讲解第一节入门课吸引孩子的注意力，从而轻松愉快地引导孩子入门。”师雪梅这样介绍。在她看来，学琴是一个循序渐进的过程。学习任何一种乐器，首先是要正确地了解认识它，而不是急于直接上手弹奏。让孩子直接弹奏在初期可能会引起孩子的兴趣，但当孩子的新鲜劲一过，就很容易出现抗拒心理。所以要想让孩子对学琴能够保持一个较为长久的热度，就一定要让孩子对钢琴本身产生兴趣。而且，在入门阶段就要让家长和孩子注重细节和基本功。只有这样，在学习过程中才能达到事半功倍的效果。
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培养孩子的良好习惯7 E. @" ^# f2 K% z4 C# M9 d! G, y
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“因为我也是位母亲，对于家长的需求和期望很能感同身受，这里的孩子不仅是我的学生也是我的孩子。我会在日常的接触中言传身教地帮他们培养良好的言行习惯。”比如，在学琴前，师雪梅会让孩子先去洗手再练琴。对于这个细节，师雪梅表示，并不是因为孩子的手脏，而是要告诉孩子，钢琴弹奏是一件高雅的事情。弹琴前洗洗手可以平复一下心情，让孩子从心理上做学琴的准备，同时也可增强手指与琴键的触感，从而获得更好的学习效果。
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& J+ p. w4 d+ Y3 b4 E; K 在通常情况下，师雪梅的工作室会有多个孩子同时学琴。“孩子多了，难免会发生一些摩擦。如果遇到纷争，我会第一时间把孩子们叫到一起，给他们讲解一些简单的道理，让他们认识并改正自己的错误。作为母亲，我希望孩子们可以健康快乐地成长。作为老师，我更希望孩子们在我这里可以学到的不仅仅是琴艺。这也许就是家长为什么愿意把孩子交给我的原因吧。”师雪梅说。1 J1 K# W8 |" {/ u$ c8 D
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学会换位思考 引导孩子学琴
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不是每一个孩子都能成为郎朗这样的钢琴家，学琴对于更多的孩子来说只是培养一种兴趣特长，陶冶一下情操。“我常听家长说，孩子第一次接触钢琴时，有的老师会给孩子弹一首看起来难度非常大的曲子，以此来展示自己高超的技艺。但作为家长和孩子，看了以后会觉得钢琴好难学啊！心里不免会打退堂鼓。”师雪梅认为，教师应该做的是“教”，需要做的是让孩子觉得学习“简单”，而不是一上来就“考住”家长和孩子，向家长和孩子证明钢琴有多难弹，老师的水平有多高。“要多多站在那些入门级的家长和孩子的角度和心理去思考问题。”
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谈到未来，师雪梅表示：不拼课程价格，力求课程价值。她只想敬业地做好自己热爱的钢琴教育工作。“只有你深深地热爱着你所从事的职业，才能深深体会到工作带给你的价值，才能真正感受到工作带给你的愉悦和满足。”
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