陈鸿宇并非想成为李志，而是要做音乐界的罗辑思维

客服热线 · 发表于 2016-3-21 16:05:40

这几天，我在打开网易云音乐时候，无意中跳出一个李志数字专辑的推荐页面。专辑内容是去年南京跨年演唱会现场精选的11首歌，虽然没有知道没什么新歌，但我还是毫不犹豫地掏了9块钱，没有去成现场的我还是好奇今年逼哥玩了什么新花样。

点进这张叫《动静》的专辑一看，我发现许多粉丝跟黑马哥是一样的心态。大家在评论里调侃，每个评论的人都是土豪，因为都掏了9块钱。还有网友评论，这是他第一次买数字专辑，无论逼哥卖什么他都会出钱买。由此可以看出，粉丝之所以掏钱，完全冲着逼哥来的，无论是买数字专辑，还是去他的微信公众号上买现场演唱会的票。即便微信公众号购票的体验很差，粉丝也全然不顾。

这又让我想起最近在网络上迅速蹿红的陈鸿宇。3月11日，我去现场观看了陈鸿宇和马雨阳在北京的现场演唱会。现场的火爆出乎我的预料，因为不大的场地挤进了太多人，黑马哥和几位朋友只能躲在后面观看，再加上场地舞台也不够高，在后面几乎看不见人，只能说是听演唱会。即便是这样，许多人还是坚持到看完演唱会才走。

陈鸿宇演出现场

如此多的铁杆粉丝到底从哪里冒出来的？他们为什么会心肝情愿地为偶像买单呢？这些粉丝都是从网络上各个渠道汇聚而来，有QQ音乐、网易云音乐等平音乐播放平台，有微信公众号和微博的粉丝，有豆瓣和乐童的粉丝，最终变成陈鸿宇和众乐纪现场演唱会的观众。陈鸿宇他们这次在北京的演出，是他和马雨阳2016搭车巡演的第一站。这次名为“折腾”搭车巡演，为期100天，总共包括27个城市，目前的票房收入已经超过50万。这个数字，虽然还不及大牌娱乐明星的一次出场费，但对于独立音乐人来说，已经是不小的一笔收入了。

大家都知道，凯文.凯利有一个非常著名的一千铁杆粉丝的定律。在他看来，一个艺术家，只要找到一千铁杆粉丝，就能够让艺术家获得一种相对比较体面的收入，可以专心的创作艺术，没有后顾之忧。这里说的一千铁杆粉丝，并不是指那种只是觉得你的音乐好听的粉丝，而是那种可以无条件支持你、甘心为你付费的粉丝。如果你最先找到这一千铁杆粉丝，未必能够大红大紫，但是至少通过做音乐来养活自己了。一个音乐人，如何用音乐养活自己呢？

现在对于陈鸿宇这种独立音乐人，要走音乐这条路，一般遵循这样的路径：

一、先是自己发表一些作品，放到类似网易云音乐、虾米音乐、QQ音乐这种平台上，让网友免费来听。

二、当自己的作品获得一些知名度以后，就会在豆瓣或者乐童等平台上参与一些小型演出，获得一些演出的分成。

三、如果知名度越来越高，就会签一些像摩登音乐这样的经纪公司，获得去草莓音乐节等大型音乐节的演出机会，进而成为真正意义上的艺人啦。

四、现在还出现了像《中国好歌曲》这种选秀节目，为一些独立音乐人提供了快速出名的途径。

音乐这条路，作为一个兴趣爱好很不错，但是能够把他变成一种职业的却很少，最终能够发展像李志这样变成独立音乐圈明星的，更是凤毛麟角。原因很简单，就是做音乐人赚钱太难了。现在的独立音乐人，依靠发唱片赚钱这条路基本堵死了，因为现在几乎没有人在听CD啦，基本都是听数字音乐，数字音乐几乎都是免费的。

除了发唱片以外，唯一剩下的一条赚钱的路就是现场演出。而演出市场基本是头部市场经济，你越有名，你的观众越多，票价越贵，收入就越高。而对于一般的独立音乐人或者不出名的音乐人而言，一场演出能获得上万的收入已经不错，除去其他费用，最终到音乐人手里的可能只有几千块钱。即便就这几千块钱的演出费，也不是所有的音乐人能够拿到。我曾经在杭州的酒球会，看过一场只有10个观众的演出，那纯粹是赔本赚吆喝啦。

熟悉李志发展历史的人应该知道，李志早期的音乐之路，并不是那么顺畅。在2005年到2014年，他已经发布了8张原创专辑，作品不可谓不多。但是，中间有段时间坚持不下去，甚至还在成都上过一段时间的班。但在2015年这个民谣的小年，像马頔、赵雷、李志、宋东野、好妹妹等一些独立音乐人彻底爆发，在2015年7月李志还在工体开了一场规模浩大的演唱会，老狼作为演出嘉宾现场助阵，调侃逼哥现在开口闭口都是上亿的生意。

李志的成功，让一些还在苦苦挣扎的独立音乐人看到希望。但是，李志作为一种现象，是时代造就的，又是不可复制的。在陈鸿宇看来，如今互联网的确给音乐人带来一些红利，在人人连接的移动互联网时代，好的内容会比以前扩散的更快，更容易让你找到你的粉丝，都能找到自己的一席之地。

对于李志这种音乐人，因为当初可以选择的平台还很少，所以一般有了好作品就放出去了，然后剩下的就是等待。对于那些音乐平台，只是内容输出的管道，完全依靠内容去吸引粉丝。而对于陈鸿宇这波人而言，他们已经意识到互联网的重要性，开始主动拥抱互联网，除了用作品去吸引粉丝以外，还主动去跟粉丝打成一片。原来李志的方式，是用作品吸引大众粉丝，到粉丝积累到一定程度，然后通过现场演出把一般粉丝固化成铁杆粉丝。而现在陈鸿宇的方式，则是一边用内容吸引粉丝，一边用社群的方式聚合粉丝，让粉丝产生参与感，直接去寻找铁杆粉丝。如果李志原来走的还是“偶像经济”那条路的话，陈鸿宇的“众乐纪”更像一个社群化的开放平台，弱化个体的力量，强化群体的价值和参与感。

而目前陈鸿宇和马雨阳正在进行的“搭车巡演”，不仅是一种巡演，也是一种社群运营的方式。众乐纪以这一次陈鸿宇马雨阳搭车巡演做为契机，建立了27个地区QQ群+2个全国QQ群，在巡演之前这29个群中大约有4000人。而这些社群里的人群中，不仅只有喜欢音乐的粉丝，还有一些当地的音乐人，一些演出的策划者和组织者。陈鸿宇不想让这些QQ群变成原来那种一哄而散的粉丝群，而把他们真正变成可以做点事情的“社群”。这些社群里的人，在演出期间会做一些策划、组织和推广的事情。在演出结束后，这个社群还会延续做一些演出策划、周边产品等与音乐相关的事情。

陈鸿宇、马雨阳搭车巡演途中

在黑马哥看来，陈鸿宇之所以不辞辛苦去做“搭车巡演”这件事情。除了为了自身的传播以外，更重要的是通过巡演，积累了各地的社群资源，探索一种社群+演出的一种模式。这些社群资源作为演出的组织力量，都可以后续用在其他的成员身上。目前，众乐纪拥有陈鸿宇、马雨阳、冯佳界三位艺人，随着越来越多艺人的加入，众乐纪社群的雪球也会越滚越大。陈鸿宇也许成为不了下一个李志，但是众乐纪很可能成为音乐界的罗辑思维。

在陈鸿宇看来，要改变中国音乐人的生存状况，单靠一个一个陈鸿宇和某些音乐人是不行的，还要靠音乐环境的改善，特别是一些音乐平台的推动。现在虽然已经存在一些网易云音乐、QQ音乐、虾米音乐等一些音乐播放平台，但还是缺乏一些直接在线上可以让音乐人变现和运营社群的平台。而去年出现的三分半微信音乐平台，以及高晓松加盟以后的阿里音乐，都在开始布局音乐产业平台。

三分半音乐的创始人赵科峰是我的好友，他说当初之所以创立三分半微信音乐平台，是因为受了微信之父张小龙一句话的影响。张小龙曾经说过，他希望微信公众号的种子用户是北京后海的一个歌手，这个歌手不一定很出名，但是歌唱的很好，可以通过公众号告诉粉丝每天在哪里唱歌。而对于音乐人而言，也的确需要通过微信与用户建立联系。

目前三分半微信音乐平台可以实现主题展示、粉丝沉淀、演出活动告知、专辑众筹、门票销售等功能，目前已经吸引了包括水木年华、郑钧、阿肆、吴虹飞、陈鸿宇等近600名音乐人入驻。赵科峰觉得，建立线上平台只是三分半音乐的第一步，未来还会紧密跟陈鸿宇这种有潜力的独立音乐人合作，为这些入驻的艺人提供更多的展示平台和变现通道，将线上和线下打通，甚至会考虑打造三分半专属的音乐节。

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