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[教程] 好妹妹乐队:众筹一场演唱会

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admin 发表于 2015-9-24 21:14:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  众筹正在颠覆当前文娱行业传统的造星模式,善于利用和创新互联网思维,将成为明星“造血”的新途径。互联网+众筹,已然成为一个风口。
  9月12日,由秦昊和张小厚两位“80后”音乐人组成的好妹妹乐队将在北京工人体育场举办名为“自在如风”的演唱会,成为第一场完全通过众筹形式打造的大型演唱会。自6月3日好妹妹乐队在京东众筹发起“自在如风”北京工人体育场万人演唱会的众筹项目以来,该项目至今已筹得200万元,超额完成众筹目标。
  缘起“好妹妹”
  好妹妹乐队是当前华语乐坛民谣音乐人的代表,乐队成员秦昊、张小厚凭借默契的配合,清新的唱风曾俘获一众小清新的喜爱。2010年4月,秦昊和张小厚在无锡一起弹琴唱歌时翻唱了一首孟庭苇的《你究竟有几个好妹妹》,为纪念第一次合作便将乐队命名为“好妹妹”,这支以民谣为主的乐队在网上的关注度很快飙升。
  2012年,好妹妹乐队作为独立乐队发行了首张专辑《春生》,歌曲《一个人的北京》亦曾被打榜。不过,在好妹妹乐队出道3年的时间里,尽管创作出了诸多作品,但由于缺少唱片公司的包装和主流媒体渠道的推广,这个乐队并没有为外界广为熟知,这也成为好妹妹乐队在工人体育场开演唱会的重要障碍。
  6月3日,“自在如风”演唱会在京东众筹上线,至今已筹得200万元,超额完成众筹目标。乐童音乐副总郭小寒表示,独立音乐人通过众筹发表自己的作品、开演唱会,给了独立音乐人更大的发展空间,音乐人可以不依赖某个唱片公司、经纪公司或受限于行业壁垒,自由发表、传播自己的作品,或筹备演出。
  音乐产业经历了从传统的实体传媒时代到现在互联网数字时代。随着互联网的出现,很多独立音乐人从互联网出来。而众筹是近年来新出的模式,对独立音乐人非常有效,比如出专辑、演出可以靠众筹平台,让歌迷来帮助音乐人。
  “白菜价”门票
  去年,好妹妹乐队在全国做了10场巡演,其中北京的两场是在五棵松体育馆,可容纳约2000人的汇源空间。而工人体育场将近4万人的体量,以好妹妹乐队现在的影响力是做不到的:一是制作成本,在中国做大型演出还是要依靠票房解决成本和盈利问题;二是人数,独立音乐人没有唱片公司可依赖,4万人很难完成,好妹妹乐队经纪人奚韬表示。但最大的担心还是人数,毕竟上座率是衡量演出是否成功的重要因素。如何保证上座率?京东众筹流行文化负责人高雷表示,演唱会采取的众筹方式为99元获得一张工人体育场的演唱会门票,相比于工人体育场一般在280元至2000元左右的阶梯票价,99元门票价可谓“白菜价”。如果把价格设定在几百元或上千元,可能就无法达到现在的众筹成果。最终定下来的全场99元的低票价策略,不仅可以保证上座率,也为完成众筹提供了可能性。但从制作成本、观众等一系列因素,到“独立音乐人+标志性演出场地+低票价”的模式会带来的话题性,奚韬最终决定值得一试。
  以目前99元的票价,只能回收演唱会成本的2/3,其余则通过商务合作完成。“可以不赚钱,但是不能赔钱”是奚韬对这次演唱会的定位。因为只有经济上持平,这个模式才有可复制性。
  太合麦田总经理兼内地资深音乐企划人詹华表示,好妹妹乐队的工人体育场演唱会是迄今为止众筹行业和音乐娱乐行业合作较为成功的案例。其成功是多重因素共同发力的结果:首先,好妹妹乐队作为当红独立音乐人在行业内拥有号召力,又搭上了国内极具影响力的京东众筹平台,两者强强联合;其次,众筹项目本身具有独特的创意,而且好妹妹乐队利用新媒体营销和线下活动进行了高效的推广,给项目造势引流,吸引更多好妹妹粉丝之外的人群关注参与。
  走进校园拉票
  根据众筹性质,在项目发起之初,无论是发起者还是参与者都无法确定其是否会实现以及实现的可能性有多大。好妹妹乐队的做法是,走进校园号召大学生帮助他们完成梦想。
  在前期的宣传中,好妹妹乐队有针对性地去24所大学做了校园演讲。分享做音乐的历程。两个没有基础、没有背景的草根年轻人,做了自己喜欢的事并小有所成,本来就是一个能让大学生产生共鸣的励志故事,这就吸引了许多大学生参与其中。
  “校园巡演也不只是为了这次众筹,我们今年本来就计划走校园,只不过本来没想这么密集。决定要做9.12演唱会后,就顺理成章把校园作为推广的一环。”奚韬说,“路演主打的点是,我需要歌迷给我一个圆梦的机会,我希望中国的独立音乐人能够站在工人体育场的舞台。”高雷说。
  乐评人张昭轶表示,目前文娱行业的发展正处于一个迷茫期,有作品没平台的文娱圈从业者在成名途中困难重重;而在互联网大潮袭来之时,很多有东家的明星脱离经纪公司自立门户也成为常态。如何利用好互联网红利,改变现有的娱乐圈宣传和发行方式?众筹给出了答案:一方面,众筹的模式很新颖,对于音乐行业来说,它可以把主动权由唱片公司手中拿过来交给广大网友和乐迷,让市场说话,让乐迷做主,帮助他们的偶像实现更大的梦想;另一方面,众筹的平台很重要,拥有高知名度和丰富运营经验的平台可以把众筹模式利用得更好。
  据了解,除了好妹妹乐队的众筹项目,王力宏的《你的爱》首场线上互动签售会、红牛张北草原音乐节等也在火热众筹中。
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